编辑导语：在很多人看来，互联网公司的创业就是要赚钱。但是，这也给我们带来了另外一个问题，就是如何赚钱？我们在创业过程中，往往遇到的最大难题就是如何盈利？或者说，有没有什么办法能够让团队达到赚钱的能力？本文作者就给了我们一个答案。对于创业来说，人力成本永远是一个非常重要的基础设施问题。在创业这件事情上，很多人都没有意识到如果没有足够多的人工成本去支撑公司的发展，那么对于企业来说其实还是没有什么意义的。

01.产品盈利的基本要素

所谓的产品盈利，其实是通过产品满足消费者的需求。在今天我们创业过程中，首先应该明确一点，产品是满足消费者需求的。我们不是为了创造新的需求，而是为了满足用户已经有了的需求。而在这个基础上，产品通过为用户创造出满足其需求的价值来赚取收益才是实现产品盈利的前提。比如你开发一款产品，可能只是简单地解决了用户问题，但是随着时间的推移就会慢慢地有了一些其他需求，这些需求就会被用户去满足。比如在出行领域这个时候就有了相应用户的需求，用户就开始搜索相应的应用；再比如现在有的产品可以解决吃饭这件事情了……所以这个产品就是在满足用户对一个新的需求而已。如果你想要做一个好产品来盈利，那就要做好两个准备，第一是做好长期市场开发，第二就是做好人力成本管理与运营。接下来我们就从两个方面来讲讲这个问题。

02.如何做到人力成本降低？

人力成本是一个很容易被忽略的问题。但其实，很多创业公司背后都有非常多的优秀人力资源机构服务过很多企业。比如，我所在的这个公司曾经也面临过一些比较棘手的问题，就是人力成本偏高。原因就出在，他们虽然招聘了大量高素质人才，但是因为没有完善的激励机制，导致很多员工不愿意离职，这就直接导致公司没有利润；如果公司是个非常优秀的人组成团队，也不能让企业快速发展。这时候就需要做一个重要事情——通过大量优秀员工来降低企业人力成本。而在这方面，我一直觉得中国很多企业存在很多管理问题，包括老板在内。企业发展不起来也是很重要的一个原因。

03.团队核心成员的选择

团队核心成员的选择很重要，尤其是对于初创公司而言，是一个非常艰难的抉择。但往往很多人都会忽略了这一点：“团队核心成员的选择很重要。”核心团队的建立是很复杂的，你必须先去考虑一个团队要建立在什么样的基础上，这个基础有没有足够硬才能支撑公司快速地发展。而企业所要的核心竞争力恰恰就是把这个核心成员从没有办法持续、稳定地给到公司，同时他们又是有能力做出更好事情去解决问题来。这种能力是非常重要的，这也是很多创业者很想要去实现的，但是却总是在犹豫不决的一个重要原因。因为在整个过程中，对于企业来说，最重要的是要有一个足够强大的核心竞争力可以吸引核心团队的成员参与公司的决策来支持公司发展，而不是想着要去赚快钱。也正是因为核心团队非常重要，所以才会有创业成功的机会出现在每一个想要去赚钱的公司身上。如果核心成员不能够带动或者控制公司的话，那么即便有非常大能力，也很难成长为一名优秀的创业者。那么这时候如果你要离开了团队、或者公司整体都有可能失败。

04.内部运营管理中的常见问题

在内部运营管理中，我发现了一些问题：最常见的就是由于对人力资源架构没有深入了解，导致了人员配置、薪资体系、绩效考核和奖金分配等很多方面都存在着极大的问题。我个人认为最大的问题是无法准确掌握员工的绩效与薪酬。在招聘的时候，为了招聘到优质员工一般都会有明确的考核指标，但从实际工作来看员工工作积极性并不高，很多人还是会表现出拖拉、懈怠和故意欺骗等现象存在。对于这种情况，往往出现了两种结果：第一：因为员工业绩压力太大、任务又太重了，团队难以执行和达到预期；员工工作效率低导致奖金发放率低、人员流失严重；绩效差是业绩不达标最主要原因。第二种：因制度上不去导致人员调动频繁；没有给到足够的支持和激励。

05.结语

我们都知道，当公司做到一定规模时，会面临各种各样的问题，而这些问题的核心都在于人才的问题。在这个时候，你需要大量的资金去投入，去建立一个足够多且稳定的人才储备。这些人才储备本身就是一个巨大的成本投入，如果不能够做到足够多，那么这样的公司最终结果就是一地鸡毛。如果能够做到这个程度的话，那么你才能拥有一个真正能为自己而活的员工。这样才能形成一个能给公司持续带来利润的核心竞争力。有了这些条件，你就能做好你自己，把自己变成一个值得被尊重的老板。这样做下去，你可能不会去挣那么多钱，但是也不会亏钱。