尊敬的领导：您好！首先，感谢您在百忙之中抽空阅读我的《降人力成本调整薪资申请书》。企业发展壮大离不开员工，更需要人才。但由于企业自身发展阶段不同，以及业务拓展的不同目标人群，员工的工作岗位、薪资水平、考核指标也不尽相同，对此我们非常关注，希望能为企业创造更多价值。

一、基本工资及绩效薪酬

基本工资及绩效薪酬是公司工资结构的重要组成部分，对于整个公司来说具有决定性意义。公司每年对一线员工实行基本工资及绩效薪酬制度，主要以基本工资及绩效薪酬的标准为基础计算。根据考核结果发放相应的奖励；根据不同岗位采取不同力度的绩效考核奖励与薪酬体系。具体发放标准根据绩效考核结果及业绩贡献情况由公司与劳务派遣单位协商确定，一般以个人工作量大小为依据进行发放待遇；个别项目或个人需要特殊奖励的可以与薪酬管理委员会协商发放相关奖励。根据员工岗位和技能水平差异，一般采用固定工资制和浮动工资制两种基本工资模式。岗位工资固定在上一年度12月31日前发放，基本工资包括基础工资和绩效工资，其中基础工资为基础月最低基本工资的60%,由公司与劳务派遣单位协商确定；浮动工资根据公司工作业绩及公司发展情况按照相应比例调整。

二、考核指标的设置及调整

我司员工以一线员工为主，且大部分是初学者或经验丰富的员工，对自身要求不高，不像企业在发展过程中制定出一个标准。而公司对基层员工、部分管理人员及部分技术人员有明确的工作要求。因此在实际工作中，我们对考核指标作了相应调整――考核指标与薪酬挂钩，对其工作业绩进行量化考核。同时对管理人员的考核也进行了量化考核，同时增加考核次数、奖金等考核项：通过对员工考核情况及业绩完成情况进行评估和考核，发现问题及时反馈到相关管理团队及管理人员当中进行处理和改进。

三、业务岗位及人数的确定：

现有的人力资源规划、产品设计、业务拓展模式，以及公司管理团队，都是围绕“利润最大化”这一目标展开的。为此，我们本着以服务客户为出发点，以高质量发展为前提，以员工收入为导向来进行员工岗位和人数设计。公司设立了3个业务部门：销售团队、技术支持团队、财务团队。每个业务部门设置不同的岗位及人数。其中销售人员是面向全国各地开展项目开发及销售工作。同时为应对市场变化，公司制定了《项目开发与销售计划》《成本控制管理办法》以及《新产品开发计划》、《售后服务方案表》等制度及考核标准。

四、公司人力成本构成：

1、薪资：与公司经营绩效挂钩，如薪资激励机制等。2、绩效：公司在组织架构上，实行了全员绩效管理，即每两个月对全体员工一次绩效考核、年终总绩效考核及员工的绩效得分；每一位员工的绩效分数直接与其工资挂钩（绩效奖励),将绩效奖金用于激励员工做出更多的贡献，并使员工能够真正的将工作价值发挥到极致；此外还要求每年进行年终总考核和日常绩效考核，并与年度考核、年度奖励直接挂钩（如年终总奖励);对于未完成年度计划指标的实行绩效扣款处理办法。3、工资：这是公司经营中最基础的工作成本支出之一。由于部分员工的工资结构存在问题：部分员工没有工作、甚至没有社会保险和公积金，并且无任何福利保障；部分员工对公司的忠诚度不高；部分员工离职后在办理社保和公积金等手续时程序繁琐、费用高昂、效率低下；大部分员工都存在工龄长、学历高而不能进入管理层现象；并且薪酬结构和福利制度对员工的吸引力不够等问题；但公司目前仍然需要增加更多的员工队伍和岗位来支撑公司的正常运营。

五、其他相关事宜：

经请示领导同意后，特向贵单位申请调薪，金额为年薪x万元；调薪后如有需要，敬请领导签字批准后与我单位联系。调整后的薪资标准符合公司的薪资结构。恳请领导予以批准。再次感谢您的理解与支持！