在销售人员的招聘上，有的企业是招人先确定好需求，然后再进行筛选，按照职位的要求来招聘员工。但在实际的招聘过程中总是会遇到以下问题：1、招进来的员工和现有人员的能力差异太大，导致人员分配不尽合理；2、企业在招人时，有可能会存在对销售团队成员产生影响；3、公司没有达到考核标准时招聘到新项目员工，这样在下一步招聘中就会出现人员离职的情况。而人力成本包括岗位成本与时间成本等。所以做一个人力成本预估很有必要。

一、基本情况

有位销售经理在这次招聘过程中就遇到了很多难题，主要集中在：1、对于目前公司的情况：现有市场人员都有一套销售流程，也有一些比较熟悉的人。2、对于市场人员：公司对于市场人员有着明确的能力要求，而目前主要从事着电话营销方面，这部分工作人员虽然有着丰富的工作经验，但是对于客户关系开拓不是很擅长。3、对于公司整体情况：公司目前正在招聘一些新人才对公司的整体情况进行介绍。但公司没有设置招聘人数的指标，也没有设置部门经理。所以在招聘过程中总是有很多问题出现。

二、存在问题

现在企业在对销售人员的招聘上，首先在前期根据对市场的分析，对销售人员对工作要求和未来需求都有了一个大致的认识，并且企业是根据自己所处市场环境和目标市场来招人，而对于市场目前对人才的需求和人才培养不够重视。所以在对于人力资源工作的过程中，总是会存在着“三个误区”:1、只看人员数量而不看人才价值。2、只看职位而不看所需学历和能力。3、只看应聘者所具有的技能和工作经验。这三个误区都是影响人力资源规划工作成败的重要因素。这也就是为什么要建立人力成本预估模型的原因：人力资源系统是企业人力资源决策系统，它是企业在经营过程中对所要招聘和使用的各类人员实行评估和控制的系统。

三、解决办法

人力成本预估工作的主要目的是解决招聘过程中出现的人员分配不合理，导致人员分配不均衡所造成的严重问题。所以在实际应用中，根据公司整体发展规划、各部门业绩考核情况、销售策略制定等，做出一份详细的人力成本预估表。我们将汇总了各部门所有相关数据进行分析和测算。根据各部门不同需求来制定详细的目标，并在绩效管理的要求下进行分解执行，这样就能达到最优化。但是在实际工作中可能会遇到实际情况与预期不符、达不到任务指标等问题，这就要采用量化模型来帮助我们有效地解决问题。而为了避免出现以上种种情况，我们可以将每个岗位、每个人员的情况进行记录并汇总后分析做好人力成本预估报告，根据公司当前情况、岗位职能不同进行合理分配，并对未来招聘计划进行跟进调整，以达到最优化。

四、总结

以上数据只是对人力成本进行估算，其中包括岗位成本、时间成本等，这些都是人力成本中直接影响到企业人力支出的因素。通过对企业人力成本进行预估，能够从侧面体现出企业的资源配置是否合理及企业的运作是否具有合理性。只有进行合理规划与安排后，企业才能有效的降低人力成本，提升公司价值，提升盈利能力！以上是人力部门在人力成本方面的预估方法及需要注意的事项。希望通过这篇文章能够对大家有所帮助！