目前销售行业，根据国际惯例，按照固定工资标准发放工资福利，已经成为国际通用的薪酬模式。对于销售人员来说，收入是第一位的。对于大多数企业而言，销售人员的薪酬就是其公司工资和奖金了。根据薪酬水平核算成本和费用后，就可以计算出人力部门的工作量。现在社会工作普遍实行专业技术岗位竞聘上岗、公开招聘以及引进人才。因此人员成本是一种企业最基本的成本核算对象之一。本文将对销售行业中各类销售人员薪酬做出如下估算：假设：企业拥有销售人员为5人，平均工资为25000元/月（税前)*50=36000元以上；根据各企业的行业不同及人员素质要求不同，计算方法会有所差异。这里主要是说企业成本中的“人力资源”一项。

一、费用支出

费用支出包括职工薪酬、福利、社保、劳动税收、管理费用、财务费用等，主要是一些企业的开支，以及支出的时间、地点、项目、金额等。员工的薪酬主要是根据公司的生产经营情况、市场价格、行业、公司规模及企业特点进行合理确定。公司经营情况及费用情况会发生变化。本文以某企业为例展开说明：假定该企业为一家小型企业，其月平均工资为25000元/月*50=36000元到32000元以上，扣除法定假日后实际收入水平可能低于公司规定标准。由于我们只分析了人力成本的三大项支出情况，所以可以通过以下方式进行测算：首先以员工为例来看一下该企业成本中比较重要或者说重要的一部分：销售费用！下面以某上市企业为例说明：销售费用是指企业为销售商品或提供劳务而发生、由销售公司在其业务活动中自行承担的合理费用，包括销售商品、提供劳务以及为销售服务而发生但不限于购买商品、接受服务等支出；购买商品、接受劳务支付的款项；职工薪酬、福利、社保、公积金等；其他为经营活动发生的合理支出。

二、财务报表

从图2我们可以看出，在企业的资产负债表中，企业的资产和负债科目下的“银行存款”一项，是按照“现金”科目进行核算的。在“银行存款”一栏中，表明企业有购买或质押了多少钱，银行贷款多少钱等信息。这些都记录在“现金”科目中。同时，在报表附注中对购买或质押银行存款利率进行了说明。在利润表中则体现为：应收款项项目数，是企业期末负债余额减去应交税费和应付账款余额之后的余额。应收账款发生额=应收账款/期末负债/(1+融资租赁余额+应付款净额)=30,226.92万元。应收账款是债务人按照账龄划分为三个层次进行分类，其中一种是应收未收账款和非收账款，其中一种是应收账款、也可以称为债权或者是其他应收账款；另一种是应收账款。通常在应收账款期初余额过大时就要计提坏账了；而应收账款过多就不容易找到一个有能力偿还的对象了。所以我们通过应收账款科目来反映企业客户是否对其形成了信用风险或坏账准备影响了公司债权风险状况。另外还需要根据账龄来计算和确认信用损失金额和其所承担的风险程度。应收账款账龄过长容易导致企业坏账，增加了资产减值损失；账龄较长，风险也较大因为在账龄内计提了资产减值准备影响了企业当期利润，因此在财务报表上也就没有了相应的金额显示清楚了，需要通过经营管理活动来解决其原因引起的减值损失问题。从长期来看，财务报表上出现一定比例的坏账和所有者权益也是一个恶性循环关系。因此这就需要我们对公司进行深入调查，摸清企业真实发展状况才能做出相应的决策及调整经营策略提供支持和帮助。所以我们不能单纯地以短期借款去弥补短期债务，不能通过增加负债去降低坏账率，从而更好地促进公司发展、提升资产质量以及满足股东所需更多时间去偿还借款……而应将利润作为偿债资金或者是在财务报表中反映出来。因为财务报表是我们

三、人力成本

人力成本是一个十分重要的成本项目，在各个行业都有其存在。例如，在制造业，主要是销售人员费用，其中就包括工资、奖金、福利、社保和公积金等，也包括销售人员工资等。再如，很多地方还要求对工人实行月计薪。那么在计算成本时就要计算这些人员所需要的工资总额。在计算时，我们通常采用平均工资进行核算，在进行人工成本计算时，还要注意“工资总额”一项。对于销售人员来说，每个月都需要为公司购买相应的保险和福利，这些费用又会根据情况被列入工资中。如果出现了拖欠工资，公司也有权终止其与员工签订合同并要求其支付相应的费用。企业人力成本应包括：销售人员工资、福利，奖金以及社会保险等。为了使各项计划能够实现，企业需要按照一定比例投入资产去获得收入和利润，这也是正常的支出。因此计算出这些费用后会得到销售人员薪酬。再根据行业不同。我们对目前销售行业人力成本现状做如下预估：①以5人为例计算公司平均工资45000元以上；②按最高标准支付薪资；③按年结转薪酬；④其他收入；⑤以提成作为奖金发放；⑥按照薪酬待遇发放员工福利、补贴和公积金等。最终得到总成本=人力成本*(1-1)/员工人数*10000.3=35000元以上（不含税后)*30=98000元以上。