销售提成：就是你在公司销售的提成是多少？公司给你的提成金额是多少？这个是怎么计算出来的呢？人力成本：就是公司给你安排的人力成本费用是多少；因为销售人员的工作量是非常大的；所以一个公司员工要不要增加，工资支出是多少都是根据这个来决定的。这个主要就是根据公司的具体情况来决定了；包括你这个员工要不要增加工资这一块都会是根据这一个薪资标准来确定的；再加上你要不要调岗的这些费用都是会考虑在你公司的工资成本里面的。这些就是人力成本在公司中所占比重大概多少了；而人力成本除了有工资成本就是销售人员的人力成本也是有的；所以人力资源在公司中所占比例越大越好；而对于销售人员的人力成本，还有其他一些很重要的因素值得我们关注。

1、公司销售人员的工资成本。

这一块的计算一般都是按照一个月进行算。因为在实际过程中是存在着很多变数的；比如说我说今天是给你安排提成；那我们就再按照一个月来算，比如说你是给老板安排一个月3000-4000元；但是我们又不能说给老板发5000元工资就行了吗？这个就是比较麻烦了。所以对于销售人员来说要根据具体情况来决定；一个月应该给他多少钱；如果这一个月他还没有给我发钱，那这就可能属于调岗、调薪、降薪了。这个跟我们平时说工资、奖金就不一样了。因为我们日常说的这一部分提成、调岗、降薪等都是需要你自己来决定的；所以在这里我们主要还是会以平均水平来决定。但是不管怎么说这个薪资金额的计算基本上都是通过一个月来计算出来。

2、绩效考核这个影响也是很大的；

这也是我们很多公司都做不到的。主要就是因为有很多人不清楚绩效考核的重要性，觉得自己能拿多少钱那就算多少钱就行了。而这里面是存在很多很大问题的；首先就是很多销售人员并没有做绩效考核，他们认为这一个月销售人员只是因为平时的表现好才会去做绩效考核，但是绩效考核如果没有跟得上自己公司的发展程度那也是没有办法进行考核的；第二就是绩效考核没有跟上自己公司前进的步伐，绩效考核结果没有及时跟上他们的发展速度；如果这个月你还没有完成你规定里面需要完成什么事情的话，你这个绩效考核就会比较差（包括销售能力和业绩这一块）。

3、对于一些员工来说，他们可能并不知道自己该做什么也没有去做，但是往往自己已经在做了，然后就会被领导批评或是扣工资甚至说要开除；

如果领导的出发点还是好的，并且也同意他这样的做法，那么作为一个销售人员一定要遵守公司关于不能做同样的事情；比如有些员工在前一天工作了一晚上，第二天还想再继续工作一天；这时候领导一般都会让他赶紧写上“不可以做”或是“可以做”这两个字。因为对于一些不能直接就写上字的人来说，这样的做法是可以减轻他该做什么，但是会被领导批评或是扣工资甚至开除。如果这个员工还坚持让他写上“不要再做同样的事情”这一个理由就可以了。