人力成本占了企业营业收入的一半，其中最大程度上与销售行业有关，主要是因为销售人员在整个公司中的比例。如果将人力成本也算进去了，那么销售企业需要支出的人力成本会非常大。对于销售而言，主要是指在销售中所需要的管理和维护人员。以及给企业带来成本压力，比如销售人员的工资、加班费等。那么下面我们就来看看销售行业人力成本占比多少？人力资源是一个公司最核心的部分之一，如果将这些人力资源进行合理有效的管理，那就可以为公司创造出很大优势！同时将所带来的效益最大化。我们就以某公司为例：我们知道所有一线部门员工工资和福利都很好，都是根据公司业绩来进行分配；同样也是根据人员数量和具体职务来分配。比如我们假设一个100人员工，每月拿到手1000元工资和奖金等，那么一个月就是1200元+800元=6000元/月（按20天计算）。

一、销售成本

如果销售人员按50人来算，每个月需花费1000+50+50=3000元，那么基本是在4000-5000之间。但需要注意的是，一个月工作12天计算销售成本，而如果员工在12天之内未完成任务，那将不能进行提成。所以，一个月下来肯定要支出3000元。除了提成以外，员工平时的培训也是必不可少的支出（比如业务知识学习）。这部分费用不仅会影响到销售业绩，同时在公司运营成本中也会占据较大的比重。

二、管理结构

在管理结构上，企业一般是按照部门、岗位来划分的。一般有两种情况：A、部门负责人：通过自己的管理经验和能力，对自己的工作进行全面负责。B、部门负责人：主要负责一些基本的工作安排，同时也要统筹整个公司的人力资源管理。因为人力资源管理的好坏直接关系到公司的整体绩效水平。

三、绩效管理

绩效管理的重要性相信大家都很清楚了。绩效管理是激励员工的一个有效方式。当企业进行了绩效管理之后，它会对公司的经营结果产生很大推动作用，同时也会使管理层更加了解员工，让每个员工都有危机感。因此绩效管理对公司来说至关重要！一般绩效管理包括：工资奖金制度、绩效评价、员工关怀等方面！其中绩效评价体系很重要且必须要建立起来！