由于新市场的不断开拓，现在我公司所生产的商品销售情况如何？在此背景下，我们如何做到利润最大化？产品销售价格与成本是成正比关系，还是相反？这样才能提高市场竞争力。而在激烈的竞争中不被淘汰？就是我们面对的唯一问题。从销售管理，人力资源角度，成本分析方面来看可以用“优化”来形容。也就是让员工做到更好地服务于企业并能获得利益最大化。那么问题来了呢？

一、如何优化人力资源

在优化过程中，由于工作强度、工作压力和工作强度大等原因，对员工的身心健康造成一定影响，员工在工作中的工作效率和工作质量，进而导致员工产生倦怠感和不满意感。如果员工认为自己已没有什么价值，就不会有动力去工作，自然就不会努力工作去学习，更不会对工作产生兴趣和热情去干好工作。因此，对员工给予充分信任，营造积极向上、积极工作的氛围是优化人力资源的重要环节。我们应该多关心销售人员特别是一线销售人员，让他们感受到公司给他们创造平台并给予支持；通过提高福利待遇来激发他们学习向上、积极工作的热情。只有充分信任销售人员，充分发挥他们优势，才能发挥其潜能和活力和创造性，从而使他们发挥出最佳价值所在。为使这一举措能真正达到“优化”所说要求而不断努力奋斗，才能达到人力资源优化的目的，提高效率与效益。

二、如何进行人力成本预算

人力成本预算的概念是指对人力资源总费用及其所占比例的估算，是针对年度总费用情况编制计划并经全体员工讨论通过的一项作业。其目的在于根据企业发展阶段和经营目标进行合理评估，在此基础上确定年度各部门活动所需计划编制费用。由于人力资源与企业战略、组织管理与业务模式有着紧密联系，因此该计划的制定对企业发展战略的指导意义更为突出。人力成本预算管理是一个相辅相成又相互制约的关系，在不同阶段可以通过不同手段来实现对企业各方面指标所实现的目标进行合理分配和控制。因此，一个好的人力资源策略必须包括合理、充分且可行地制定年度经营计划。而制定年度经营计划与组织管理计划时，首先必须充分考虑了企业经营发展过程中面临的新问题、新情况和新挑战。

三、实施方案与展望

以上就是人力成本管理的实施方案，现在，从以下几个方面展开:1.销售人员从上到下对成本进行分析，从结果来看，公司员工支出成本较大，员工收入不高。员工支出金额：人工成本占公司各项成本总额__%,其次是房租占公司总成本总额__%。另外，为使此项分析更加客观且具有针对性，公司为销售人员发放了每人每月_元的奖金，同时设立了“月基本工资”和“基本工资+奖金”两个小项。根据奖金设置标准，每月基本工资在__元不等；月度奖金为____元不等。以上为销售人员工资分配情况及福利待遇；根据目前市场状况、公司管理制度及相关政策情况看，我们可以采取以下措施:1.对于绩效考核情况进行改善;2.为提高公司销售人员及其他人员整体收入水平;3.完善公司各项规章制度、加强内部管理制度建设;4.合理分配各项福利待遇。以上是我们此次制定的部分成本管理方案及未来发展方向介绍：目前公司对我公司销售人员实行“绩效工资+奖金”模式。这种模式符合公司实际情况及发展方向，而且也符合人力资源管理特点，便于公司管理者与员工相互沟通、相互了解和理解；同时也有利于企业持续发展和提升市场竞争力、改善劳动关系和促进各部门协调一致等各方面利益最大化。