为了进一步了解销售公司人力成本比例，很多客户都向我咨询过，到底是什么样的比例才最合适？销售公司人力成本如何计算、比例是多少？以及该按怎样的比例才能更合理的进行人力成本的控制？我公司专门为这方面咨询过人力资源，其实对于这个问题应该有了答案!-

1、直接人工成本=工资+福利

工资的构成包括：基本工资、津贴补贴、奖金、加班费、加班工资、法定节假日、年休假、探亲假、婚丧假、生育假等。除此之外的还有工资奖金、劳保用品、差旅费、工会福利等一系列附加项。按照法律法规，企业应该给员工缴纳社会保险或住房公积金，不能只考虑个人而忽视公司整体收入水平。

2、间接人工费用=工资+社保+公积金）

在实际操作中，对间接人工成本主要有：工资+社保+公积金。工资：按照一般情况，工资总额+绩效考核奖金（可为员工提供不低于当地最低工资标准)+职工福利费+工会经费费用（为保障公司正常运转，可为员工提供必要的福利待遇);社保：基本养老保险+基本医疗保险+工伤保险/生育保险；公积金：企业按规定为员工提供住房公积金缴纳服务。绩效考核奖金：企业按正常工资标准发放奖励奖金（可为员工提供不低于当地最低工资标准的);基本养老保险：销售公司为每一位员工每年缴纳一份基本养老保险；失业保险：每一个销售人员累计办理失业保险单满12个月后，由企业按规定续缴失业保险费12个月（累计满12个月的，可延长至18周岁）。公积金：销售公司按当地最低公积金标准为员工缴存基本公积金；每月在计算工资时按1%缴纳社保基数。绩效考核奖金：销售公司按照正常工资标准发放每月绩效考核奖金，与当月销售业绩挂钩。

3、研发-开发-测试-销售

这一块相对比较复杂，主要包含研发、测试、销售三个岗位。其中研发工作是销售工作的核心力量来源。当然这个岗位也有一定的人力成本，具体还是以业务部门为准。但这个过程中，人员配置是非常重要的。我们知道现在互联网公司也开始用自动化测试来控制研发的投入成本，这一块岗位相对来说会比较稳定一些。

4、其他费用

员工福利费按月发放，由员工自行决定发放金额。职工医疗保险：员工缴纳的医疗保险由公司提供。住房公积金：由公司提供，员工自行决定购房金额。员工子女教育：公司按国家规定为员工子女提供教育补助。工会经费：按公司规定为员工提供工会服务。（可用于员工工作、生活上有困难的慰问)-

5、利润

利润=销售收入×销售费用。利润是衡量企业成本控制能力的一个指标。目前，我国企业的利润分配存在着利润分配结构不合理的现象（不合理的利润分配结构是企业发展中的一个障碍),影响企业利润分配能力。

6、人力成本比例需要在不同的行业中进行划分和计算。

通常情况下，要实现整体的控制和减少，就必须在不同的行业中进行划分，同时将相关产业按照一定的比例划分出来。如制造业与服务业。而制造业与服务型制造等可以将两种不同的生产领域进行混合，通过计算比例来降低成本；而服务业与制造业等则是将两个不同生产领域混合，以达到节约管理费用、提高运营效率、提高服务质量以及控制运营成本的目的。