人力资源成本占公司营业成本的比重一般在15%左右，这个比例还是比较高的。作为销售公司，人力成本是非常重要一个部分。销售公司人员众多，人力资源就显得非常重要了。一般来说企业会有各种类型人才，人力资源成本应该占到企业营业成本的5%-10%左右。

一、薪酬

薪酬主要包括基本工资、奖金、津贴补贴等。基本工资一般是固定岗位工资标准，其他岗位工资标准不变。绩效工资可能跟市场上的其他类似类型员工一样，按月发放，也可能每月发放一次或者两次，主要看个人业绩表现以及公司福利待遇等情况而定。奖金一般是按照季度或者年度发放的。由于各种原因导致奖金发放金额低于市场上同等岗位的工资水平怎么办？如果不能达到企业要求就只能将奖金发放给公司中有类似岗位工作经历人员。

二、社保

如果说销售公司缴纳社保的比例太高的话，那就可能是企业在违法。很多企业都不缴纳社保。比如很多企业没有按照国家规定给员工购买社会保险，但是如果是正规注册公司，在工商部门办理的话就会缴纳社保。如果企业没有办理营业执照手续的话，员工就不能享受社保。这就需要员工到社保部门办理补缴手续。

三、公积金

公积金是指企业依法从税后利润中提取的余额。按规定，企业必须提取的一种福利性资金。企业职工工资中的一部分将成为企业的法定公积金并计入企业当年的利润总额。企业应按照规定提取法定公积金，不得低于法定公积金余额的30%。企业在决定提取一定比例的工资福利资金时，应充分考虑职工利益和企业发展需要。不能随意提取或减少提取比例，企业必须按照规定提取。

四、福利

福利包括五险一金、节日补贴、补充医疗救助、住房补贴、年终奖。这些福利是由公司直接支付给员工的，可以不计入销售费用中。这部分成本可以通过合理报销来弥补。有的公司会要求为员工购买五险一金，有的公司是为员工购买意外伤害险，但是具体的报销比例并不一样。这些都是销售人员在实践中遇到的问题，需要注意。

五、激励与约束机制

激励与约束机制，是指激励和约束的具体机制，主要包括薪酬和奖金、福利、晋升空间、员工培训等。薪酬：根据员工岗位不同，给予员工不同级别的月薪；奖金：按年度进行支付，一般按月均收入进行支付。每个公司都会有一个绩效考核方案。如果能够严格执行绩效方案，可以提高奖金标准，也有助于提高员工对公司的归属感和满意度。一般每半年到一年，对业绩好的给予较大幅度的奖励，对不尽如人意者可以根据实际情况做出相应调整（这是大多数销售公司都在采用的一个方法）。