人力资源成本是一种常见的企业经营管理中的成本，也是管理者经常会碰到的一个难题。那么，在实际职场工作过程中，该如何进行人力资源管理？企业要想有效地进行人力资源管理，就需要全面的考虑每一个要素的影响。在这里，我们通过对销售公司开展人力成本分析，让更多的人能够通过有效地方法去管理企业自身的人力资源。

一、企业存在的成本结构

企业成本结构包括职工工资、保险费、房租、水电费、通信费、差旅费、业务招待费、福利费等。其中，职工工资、职工福利、住房公积金等为职工个人缴纳的费用。其他支出包括：因工伤医疗费、职工福利费、职工食堂费用、职工教育经费、住房公积金、生育津贴、住房租金等非工资福利支出；职工教育经费支出；职工医疗保险费支出；住房公积金缴存基数为职工工资总额；其他支出（费用化管理);职工教育经费；职工福利费；财务费用。在本项目中：社会保险支出（企业按职工实际缴纳部分）、职工教育经费、住房公积金、职工福利费、职工教育经费等。其中工资、奖金、津贴及福利为企业职工实际发生的各项费用。

二、人力成本分析的目的与意义

企业经营管理中的人力成本，又称人工费用，是指企业在生产经营活动中，为了取得预期投资效益而必须支出的各种费用、支出、利润、现金流量以及劳动报酬等费用。可以分为直接费用和间接费用。这三部分构成了企业经营和财务所需要经费的来源。在这一环节中，各部门的工作内容相互联系。

三、人力资源在公司中的地位和作用

人力资源在公司中的地位：①人力资源在公司中是一个极其重要也是最重要的资源，其所具有的重要性甚至比企业本身的经济效益还要高。②企业员工是与组织同步发展的，我们所做的一切事情都不能仅仅以是否完成来评判，必须考虑是否能够顺利地进行。否则，所产生的问题也就不会消失了。如果这个事情没有得到好的解决，那么将会影响到企业整个业绩。因此，必须要将人力资源管理放在很重要的位置上来做。这对公司而言是一种战略决策和控制管理体制。如果没有人力资源，就很难有竞争力和效益优势。

四、企业的人力资源优势

由于很多企业都拥有专业的人才，所以能够提供给员工更加具有竞争力的薪资，能够让员工福利更好。很多人都觉得拥有这些钱比其他更好。这是非常好的优势，但这并不代表你就能够利用这些优势去进行工作，你可以从自己认为非常优秀的人那里得到相应的待遇与荣誉，这也是对自己很好的激励，但这样可能会增加自己的工作量，但是这种方式却会让你觉得有一些累。一个企业，如果能通过良好地去管理自己身边那些优秀且值得尊敬、可以信赖、并且愿意付出努力、愿意为了自己生活而工作过着稳定并且能够让自己成长起来的人，这才是一个优秀的企业文化本身应该拥有的特点以及它最大的优势所在，也是企业文化发展不可缺少，只有这样才能有可能在以后得到充分延续和发展。公司建立健全各项规章制度以及员工培训制度，可以为每个员工提供个人发展方向以及努力的方向！并且提供相关培训等相关服务设施和设备！让每个员工在这里都能够享受到属于自己的一份福利待遇以及各项福利！公司里面也会为员工安排了宿舍和生活设施；更重要让员工有一种归属感；公司会给员工提供一个舒适稳定发展平台以及完善的员工福利等等！所以在这里我们更应该去做好人力资源工作；也只有这样企业才能够生存得更加强大！同时也会对公司整体价值带来一个更好地提升!~

五、人力资源工作存在以下问题

第一，对薪酬的激励机制有待完善，薪酬激励机制是指对某项工作或活动制定得好，但是尚未落实到个人及企业身上，就被视为是无效的。第二，对劳动市场行情了解不足，缺乏合理的市场信息，导致劳动者对劳动条件、工作环境、工资待遇等方面感觉得不到满意。第三，管理中没有发挥出企业在人力资源管理中应有的作用，没有体现出最大限度。对职工对公司制度、工作纪律及工作标准理解不深。对劳动过程和程序认识不到位、不理解与执行过程中也存在一些问题：缺乏对各方面了解；专业技能不足；培训不到位；工资不透明；员工素质层次不一等问题。第三层：招聘渠道少、质量不高、招聘不及时或没有合适人选等。企业招工对企业来说是一个很大压力，对于人力资源管理来说也是如此；这就需要管理者正确认识人力资源管理中存在的问题，这样才能有效地解决问题。而对于企业来说，要做好人力资源管理工作就必须要了解其真正意义以及对此相关问题背后所存在着怎样的影响才能够进行有效地处理。

六、相关建议

从销售公司的整体情况来看，我们认为其员工人数应该控制在800人以内，但是随着员工人数的增加，公司将面临更大的挑战，所以需要建立更加合理的工资体系来提高销售公司的绩效。同时制定合理的绩效薪酬方案时要注意其可行性，确保能够充分地发挥员工的积极性，同时根据具体岗位和业务需要制定合理有效，同时要根据公司实际情况制定合理、可行的激励方案，才能保证员工都能够投入到工作中去。对员工进行工资发放时一定要合理地进行规范，而且一定要做到公平、公正、合理！根据实际情况给予员工合理薪酬和其他福利待遇。同时为了使员工可以充分发挥自身能力并发挥最大效能，我们可以让员工根据自己工作实际情况去考虑是否要留人，如果可以就留下工作，如果不可以留下就不要留人了，这样的话可以避免很多浪费公司费用用在不必要的地方。希望通过以上三个方面，能够为我们提供一些宝贵的建议~!

七、结论分析分析。

通过以上分析，我们可以看出销售公司主要存在的问题有以下几点：第一，各部门之间没有有效协调；第二，不同部门之间缺乏沟通和协作；第三，对于市场、产品、技术人员和财务人员没有真正对其进行有效地培训。