人是一切企业发展的核心要素，一个优秀的销售人员应该具备：敬业精神：忠于工作，认真负责，勇于创新的工作作风；专业技能：对自己工作认真负责，一丝不苟；团队精神：团结协作一致共赢。

一、员工能力素质分析

员工的能力是公司创造价值的保证，同时也是衡量一个企业发展潜力的重要指标，我们对市场上销售人员的能力素质进行分析，下面以__公司为例：我们将对__年销售人员进行能力素质分析，其中包括职业道德、岗位技能方面、工作态度方面等。职业道德素质的主要特征是：对本行业、本岗位具有高度责任心；具备良好的职业道德；具备较强的敬业精神；善于学习、勇于创新和较强的适应能力、工作主动性；具有团队精神等。能力素质是企业素质的体现，可以用四个字来概括：高、强、精、细中、严！公司在给员工提供良好发展平台、奖金待遇、职务晋升、学习培训等方面为基层提供良好的环境和条件公司内部各部门之间通过沟通和协作、互相促进。员工素质对公司的发展起着决定性作用；公司通过多种途径来加强人才建设和管理以及建立科学激励机制；通过对员工所进行的培训等手段提高员工的综合素质，从而不断提高管理水平和服务水平；通过不断提高员工整体素质来吸引更多优秀人才加入企业。

二、员工绩效评价体系制定

考核指标体系包括经营业绩目标、绩效薪酬设计方案、绩效管理系统和制度。制定绩效指标体系主要从员工的技能、知识及能力三个方面来对其进行全面考核。对现有销售人员开展工作现状评估，分析并制定切实可行的措施和计划。对现有人员进行全面梳理，了解其工作特点，了解其在公司业务中的重要性和岗位要求性。根据所能完成岗位工作并有一定的贡献和成效给予相应的报酬，通过努力将业绩做到最好。并制定了相应的考核目标，并且为之提供各种工具（如：数据图表及有关资料）作为考评依据或参考进行评比奖惩。根据各指标权重进行加权平均分配给各个员工，使绩效评价体系具有明确指导作用：使绩效考核更具有客观性、公正性以及科学性，有效改善员工个人激励机制，促进员工工作积极性、主动性发挥，提高工作效率。

三、薪酬绩效体系设计

薪酬绩效是指员工为企业创造价值，实现企业目标，提供一定的物质条件，促进员工进步，从而实现企业价值和可持续发展的行为。在现实中，很多企业都在追求企业文化的一致性，企业内部的各项规章制度都应该符合企业文化。但不同的企业其管理制度可能会有所差异，比如行业的差别也会造成企业的竞争力不同等。因此必须要建立一套合理科学的薪酬制度。企业要想在激烈竞争中获得优势就必须制定科学合理的薪酬绩效体系，从而能够调动员工的积极性，为企业带来效益。企业应当按照管理要求设置相关目标和指标作为衡量和激励手段。企业人力资源部门在选择产品或服务时要考虑产品或服务价格、质量、服务态度、劳动保护、岗位要求等因素，以及对企业发展做出贡献程度等因素，对员工在薪酬绩效上做出相应调整。根据市场环境和经营状况制定具体政策并实施配套措施。将这些因素按照其功能和作用进行分解，以达成目标为标准与行为规范，这是绩效管理制度建立的核心内容之一；除此之外还有一些辅助措施，如考核评价和激励机制等

四、薪酬分配的目标

所谓薪酬，是指企业通过分配方式，给予员工的一种福利或报酬。以一定的标准对员工进行工资福利设计，并将这些不同时期的工资或奖金在公司统一管理下，以保证每个员工都能充分享受企业的福利而不因收入问题而影响工作。因此，作为企业管理者，必须在企业生产经营的各个阶段去衡量、考核各种薪酬待遇所实现的目标与价值，这样才能确保各层级员工所得到的报酬达到正常企业工资水平，在销售行业是实现这一目标的关键所在。根据不同时期公司实际情况来确定不同标准而进行的分配是合理的，但是要注意不要出现同质现象，尤其是对于销售人员来说这样才能使公司长期持续健康发展下去。例如在正常情况下销售人员的工资水平应该在3000元以上并有一定贡献者才能获得报酬；在公司发展中，由于销售业绩突出工资待遇相应增加；当出现工资调整时应该及时向老板说明调整方案并在规定时间内调整完毕；调整工资应考虑到员工的个人及家庭生活影响等特殊情况才能进行调整或重新调整。

五、薪酬机制管理

目前，国内市场上的薪酬管理水平不高，目前国内市场上薪酬水平较低，不能充分调动员工的积极性，因此，企业必须在薪酬机制管理上进行创新。一是根据市场发展动态变化，合理制定工资结构及标准，逐步形成以岗位工资为基础，以薪级工资为核心，浮动薪资的工资分配制度；二是建立合理的绩效评价体系和奖惩机制；三是建立完善考核评价体系；四是形成良好的激励机制。公司要为销售人员提供良好的成长平台，营造良好氛围，使其有动力、有积极性去做自己该做的事。同时要不断的完善市场竞争机制。企业员工要有自己的收入、职位、待遇、晋升空间等一系列条件，形成薪酬制度改革机制，让每一位销售人员都能发挥自己应有的能力。