在销售管理中，销售人力成本率是一个比较重要的指标，企业一定要计算销售费用率。如果没有计算过，很容易产生一些问题。那么如何能够知道哪些是业务费用了呢？当然就是需要计算人员成本了。那么，人力成本率怎么算呢？

一、如何计算人力成本率

对于人力成本率，我们通常都会用一个公式来计算，就是该企业销售费用率(AUM)。简单来说，就是销售费用包括的各项费用，其中最大的就是销售费用。对于大部分人力成本率来说它包括了员工薪酬、奖金、福利、保险等相关费用。所以，在计算人力成本值时，我们应该先将各项费用进行细分，然后计算相应的利润额。通常来说可以分成：销售费用率、资产折旧期、财务成本等等。

二、计算公式

根据公式可以计算出：销售费用率=(销售人员人数/销售人数)/100×100%。计算出来的比率越高说明公司的销售费用率越低。所以计算一个人力成本在一个合理的范围之内吧！只要将成本进行详细计算并进行分析，对于企业来说就可以了！不过需要注意一点！如果一家企业的人力成本率高于3%就说明存在问题的了！不能及时把钱花掉了！不要浪费了！我们还是要从人员投入的角度来看一下呢！

三、方法分析

1、根据销售额，把销售费用分摊到各个业务部门的销售人员数量、工作强度和工资总额上，而各个销售人员工资总额却是不一样的。所以需要计算出员工工资总额可以是和你的人力资本成本相乘得到。2、人力资源成本分配表：根据员工工资表上我们可以看到销售总人数为257人。因此按照下面计算结果得出一个数据如下：根据上面的公式算出：销售人力成本÷全部员工工资总额×100%。这就是我们公式里面的结果：在这个基础上再乘以一个工资总额等于人员工资额×工资总额 x员工人数=67.5%,而在这个过程中有一个很重要的一点就是对于人力成本率需要去考虑了：每个部门所有职工劳动中所发生的平均薪资。3、每一个员工的薪资成本为每月的工资总额加上你要提供给客户的折扣后即可得到这个数据；4、通过我们计算结果分析到这里就可以得出，我们需要知道整个销售流程中需要计算出来多少劳动力成本了。

四、汇总结果：

汇总结果的时候，可以对销售费用的增长率进行计算。计算结果如下：因为人力成本的计算，不需要考虑销售人员的薪酬是多少，所以人力成本率就会比较低一些。同时会按照人员成本计算结果也分为了五个档次：优秀、中等、合格三个档次。然后也都分别用数字进行记录汇总，一般可以选择两种方式的进行计算。

五、结论

在管理销售费用的时候，一定要重视人员的使用，如果说人员使用过多，那么费用就会增加，也会影响到企业的利益。所以如果企业能够在一定的范围内进行使用员工的人数。那么整个费用率的计算都有了意义，也就有了一定说服力和参考价值。而且在人力成本管理中也能够更加真实的了解到企业所需要的产品。企业人力成本率也要保持一个合理稳定的水平。否则的话会影响到业务的正常开展。所以企业一定要将其作为一个管理过程中重要的一部分来进行了解和掌握。当然了，对于每个企业都需要具体分析如何运用这个指标进行管理，可以利用一些工具进行计算！也可以看一些文章或者视频；但是都要保证计算出来的结果没有太大差。