销售人力成本是指企业销售部门直接从事业务的全部工作人员所发生的费用，包括销售人员直接从事业务所发生和间接从事业务所发生的人力成本。销售人力成本可以通过企业自行测算出，也可以委托第三方机构计算。关于人力成本在财务中体现问题：有的企业可能认为：销售人员是公司中最重要资源，没有必要太花精力在这上面；或者公司中一些岗位设置比较合理，所以不需要太多人；或者认为：由于客户和供应商都可以提供服务，不花人工去进行费用测算的话，这部分费用就可以忽略不计了。当然也有一些企业会根据自身的实际情况来制定相应的方法和步骤：比如公司会对员工进行专业培训、进行绩效考核、发放薪酬、为员工购买意外保险等等；但是这种方法只适用于公司业务比较多或者是规模较大的情况下，而且需要有一定比例的员工提供服务。

一、首先我们要明确一点，销售人力成本是按照员工提供的服务与服务相对应的金额来进行测算的。

在测算方法上，由于涉及到的人员数量的大小不同，所以测算方法也是不一样的。一般我们可以从以下几个方面去测算企业销售人力成本：1、直接支出成本：销售人员的直接支出是指员工在提供服务过程中所发生的各种费用，比如培训费、差旅费、会议费等等；3、营业外支出成本：比如为个人办理意外保险、购买商业健康险等等；4、资产折旧成本：根据产品、资产的折旧方式进行测算。

二、如果企业在某个区域或者某些业务领域中需要有一定比例的销售人员，那么这种项目就是通过对人力资源分配来实现的。

对于这种情况，在公司进行人力资源配置时，需要考虑人力成本问题。因为如果人力成本的支出太多的话，那么对于公司来说整体运营成本将会有所上升；因此在这一点上，就需要将人力资源进行适当的调配，从而达到更好的运营效果。对于销售部门来说，更应该建立起有效的激励机制。为了更好地激励和吸引他们为业绩负责，并且提升其整体绩效，在企业实际执行过程中，就需要适当将人员分配给他们较高的岗位水平或者是更高层次。这样才能达到公司整体绩效水平提升的目的。但是在这一点上也有一些问题需要注意：如果人力资源配置太多的话，也就是企业需要根据自身实际情况、对整体团队进行调配的话，那么这种人力资源配置在整个工作流程中的重要性并不是很高。

三、如果公司整体人员规模较大，企业也可以对销售人员进行一定比例的合理设置，比如每个月按固定工资总额的40%来设置固定额度的销售人员，或者按每人每天1000元和1000元之间任意浮动。

比如：每人每天1000元，那么当公司整体员工人数达到了500人的时候，如果这个时候要求公司有200个以上的业务员，那公司就要设置固定的人员规模。对于此种设置方式，一定要考虑到销售人员是需要按一定比例进行配置的。因为在进行费用设置时必须同时考虑到这一因素，才能实现一个合理的费用控制效果。比如：公司每个月收入100万元，那么固定工资总额就是100万元（其中销售30万元);如果销售收入300万元，那固定价格是100万元（其中员工工资总额30万元),那么该企业就可以设置为300万×40%×100%=85万（人/月）。

四、在实际测算中，销售人员也是需要通过一些专业能力等方面进行考核和测算才能确定其实际薪酬。

对于销售人员来说，我们需要在这个基础上再对其进行相应的考核和测算，这是非常重要的。考核和测算是一个非常好的方式。但是大家需要注意一点便是销售人员的薪酬是按岗位工资或绩效工资进行核算的，而并不是以岗位工资或绩效工资等收入来进行核算。虽然岗位工资总额，但是并不意味着其收入就会非常高。如果销售人员工作时间比较长（一般是3个月以上),其在公司所缴纳的社保金额也较高（一般是6个月以上),那么员工到手薪资就会比平均水平高很多了。在工资核算上，一般也是采用月度平衡表计算的方式。