销售人力成本是企业在业务活动中产生的费用，是为了满足企业生产经营需要而发生的人力资源费。它不仅包括生产过程和各种服务费用、销售费用，还包括管理人员成本和销售人员工资等其他支出。从企业角度看，这就是指企业为生产经营活动发生的费用：包括工资、奖金、津贴及补贴、职工福利费，以及为开展活动所发生的各项支出。所以在实际工作中，我们需要对销售人力成本进行合理计算，并与其相关支出一起计算分析。首先把每项费用都分解到具体业务或者核算单位当中，然后根据相关会计准则进行处理。销售人力成本核算方式有以下几种：①工资：包括计时工资、奖金、津贴和补贴；福利费；职工教育经费；职工培训经费等。②工资福利支出：工资支出是指企业为实现生产经营目标需要发生的支付给个人或职工的一切费用（包括应由企业负担的费用）。包括工资总额中纳入各种应发因素而直接支付给职工的各种名目的费用（以上项目中属于生产经营成本开支项的费用均在工资项目之列）及超过部分由职工个人负担的补贴；各种不能计入员工个人工资总额范围内的其他支出；用于本企业主营业务活动和为主营业务收入提供配套服务等支出。

一、销售人力成本计算方法

销售人力成本的核算，就是将所有销售人员个人工资及其他费用进行扣除后的财务费用。其计算方法如下：销售人力成本，作为“生产成本”科目下业务活动中发生的费用，可根据实际业务过程和项目按规定计提。同时在“生产费用”科目下可以反映出销售人员所发生的个人工资及其他费用，并据此编制企业的销售人力成本表。因此，对于销售人工成本核算，不仅包括产品费还有服务费也包括了其他支出；同时也必须将其计入生产成本。

二、计算结果分析

我们的计算结果可以发现：从表1中我们可以看到：从表1可以看出，随着销售人力成本指标的不断提高，企业越来越重视销售人力成本的考核和控制。如果不进行合理的考核与控制，就很容易造成计算结果数据不准确的情况出现，从而影响企业效益。因此对相关制度与指标不断完善是非常必要的。

三、结论

根据以上的计算方法，可以得出结论：企业实际成本=人员工资+企业缴纳个税+折旧费+其他各项费用。最后得到一个结论。企业应按税法的要求缴纳个人所得税。