企业的目标、方向和愿景是人的价值所在，也是人在工作中可以实现和衡量的。从企业的角度来看，一个优秀的销售人员必须具备好的工作心态、清晰且明确的目标，并且不断完善自我，要有良好的职业素养以及持续良好地精神面貌；否则就会在工作中迷失方向、浪费精力，产生消极影响。企业都会有自己合理利润，只有公司才能够让员工共同分享企业发展所带来的成果。而人是最宝贵且最基本的资源，是实现个人价值与社会价值所必需的物质条件。如果一个人在没有物质积累和经济能力时活着，还谈什么价值？这个人也就是空有其表却无行动者；有才无德；品德差而能力低。如果一个公司中招了那么就该思考为什么员工不给自己发工资不做其他事情来赚钱并且对社会有用，如果一分钱没有赚到就不要浪费。每个公司都想要赚钱，但是想要让别人来做这个生意就一定能赚钱就一定是这样吗？其实不是这样滴，一个成功之团队是由无数个小团队拼接而成需要人力成本、时间、金钱和精力来完成整个工作才能取得成功这才叫一个优秀。

一、完善人力资源管理制度，提升团队凝聚力

企业要想发展壮大，就必须为员工提供一个发展与进步的平台以增强员工的主人翁意识。这就要求我们首先要把企业发展与个人发展紧密联系在一起建立合理完备的绩效奖惩制度来激励员工不断提高个人技能、业务能力和综合素质。其次要对其完善薪酬管理制度，使其薪酬能体现团队成员岗位技能、贡献大小、激励力度等，从而提高团队凝聚力、战斗力。再次要不断提升企业文化，提高企业核心竞争力以及凝聚力。最后让员工感到公司是自己公司而不是他人公司，会充分地表达自己的想法，能让员工感受到公司对于自己公司的尊重与关心，进而提升团队凝聚力，最终提高企业业绩。

二、加强销售人员培训，提升业务技能和服务水平。

一个优秀的销售人员一定要不断学习，不断进步。他们必须拥有扎实的业务知识、过硬的业务技能和良好的职业道德素质。他们必须有服务意识及服务能力，懂得怎样为客户服务、如何与客户沟通、怎样为客户创造价值。通过不断培训提高业务技能和服务水平。通过不断地学习为客户提供更优质的产品和服务为企业创造更大的利益同时不断提高个人业绩。同时通过不断地学习、不断地提高来不断完善自我和提升个人业绩。提高产品质量和技术含量，提高产品的竞争力。

三、建立销售人员绩效考核体系，为业绩提升提供保证

建立合理的绩效考核体系是为了更好地提升销售人员绩效，使销售人员将自己销售工作真正完成；同时也可以通过相应的考核方法，帮助更多客户达成交易。但由于缺少制度支持，因此对于员工的考核比较模糊甚至会出现“一锅端”的现象。为了避免出现这种情况，我们可以通过以下方式来对相关制度进行细化：首先确定产品销量；其次根据销售人员业务能力制定奖惩规定或者直接使用绩效考核分值；再次由集团相关部门制定并监督实施细则。销售人员要根据相应的考核标准来实现自我价值增长，以促进企业发展，让员工获得更大的发展空间。这也就是我们在工作中看到的“活了之”，在工作能力不足情况下可以从一定程度上解决，同时将员工进行合理地使用。对于销量不理想情况下可以从相应激励机制上加以解决。