在这漫长的时间里，我们没有停止学习。如果我们不能适应社会的发展，不适应时代的需要，那我们就永远都活在那没有尽头的黑夜中。从我们出生到去世，所有你生命中的时间都是值得让人怀念的东西。而今天要说说到人力成本，对我来说是一个新的课题。我知道，在很多公司里会有这样一群人不断地为他提供信息并且帮助他实现自己所想；这就是企业文化带来的力量；他们可能不会有自己真正了解行业信息而是不断地与别人进行交流。这样才会让自己在竞争中处于优势，也才能取得胜利。希望从本文中能够得到一些启发和启示：任何工作都需要以结果为导向，我认为人力成本研究可以为企业规划人力资源管理提供一种新的思路和方法。

一、业务分析

首先要确定公司的目标和方向，也就是我们要做的工作；同时根据我们的情况，对公司的各部门进行明确分工和职责；其次要明确公司产品发展方向，明确销售目标；然后对企业员工进行了解，员工工作情况；然后将该行业的动态和发展方向与企业发展方向进行对比分析（公司主要经营产品类型有：汽车配件、机械、化工、医药等；目前公司销售主要是从国外进口产品为主；销售市场主要集中在南方市场地区);了解目标及区域（如南方市场、华南市场);了解公司在本行业地位；是否具有领先地位；市场信息来源（如同行业、其他企业、同行业以及其他国际市场）等；产品定位及卖点等。通过以上分析判断来确定我公司各部门所属人员（主管、业务员、销售人员）为100人；从以上数据我们可以得出以下结论：我们公司产品目前主要集中在市场上，并没有形成自己独特经营规律或者在行业内非常有优势；公司在全国有很多销售渠道；如与大型超市合作比较密切（如沃尔玛）等；所以我们对该行业市场现状进行了初步了解（根据目前调查情况进行了分析和预估）并结合当地市场需求；分析销售价格、产品质量、客户来源、竞争对手等方面来确定公司对产品价格控制策略；从销售业务情况来看在本行业处于领先地位；对销售价格不能实行控制时可以采取以下措施解决；制定产品定价标准主要依据市场情况并结合公司现有资源和条件等方面进行判断。这样就可以在比较大范围内实现利润。根据上述分析我们公司在市场上并不是特别突出（因为同行业各企业竞争比较激烈，所以销售业绩都不好）由于公司没有对主要产品销售实行战略，从而导致了产品市场分布不均衡，产品结构不同等问题。根据这一情况可以知道目前公司拥有全国最大最多员工人数为600人到800人；其中大部分为采购人员；在这期间根据产品性质将进行分类处理以及销售人员之间进行比较与沟通，但在目前市场环境下，对于我们来说主要是以产品质量较好而利润较高的为主了，一般不会选择价格比较低

二、销售人员成本分析结论

从总体来看，公司人员的平均工资水平在__年底已经达到15100元/月，基本能够满足公司正常运营需求，同时公司在20__年进行了人员调整，增加了销售人员（包括新人),通过对销售人员成本分析后得出以下结论：销售人员平均工资收入略低于公司平均水平，但是随着公司新产品的开发和销售，人员之间有竞争也越来越激烈；销售人员成本也是逐年上升。并且随着销售人员的不断增加工资水平会越来越高。这种情况下就需要增加员工数量，同时公司应该考虑在招聘新员工时应该尽量减少老员工；增加培训费用来吸引人才，留住人才；加强公司的凝聚力以及不断提高公司整体实力。最后还应该加强对人员绩效考核、薪酬管理制度制定、管理制度等方面进行规范管理。使公司能够建立一支高素质、高效率、不断创新、有竞争力的人力资源；同时提高公司员工福利水平。

三、企业人力资源规划与管理对策计划制定要点及建议

企业在进行人力资源规划时，应该从其所处的行业以及企业所处的经济状况等方面考虑，制定相应的人才发展战略与管理对策。如果能够正确地确定一些关键要素或指标，则这些要素将被视为“重要因素”。以这些要素为基础，制定出一个合理的人力资源规划与管理对策计划，不仅可以在短时间内取得预期成效，还可以避免不必要的损失和浪费。通过规划和计划可以大大提高工作效率，有利于企业发展壮大。企业应该在生产经营活动中对人才队伍进行充分调研分析。找出影响企业发展的因素，并制定相应策略。根据国家有关政策法规做出相应的反应；在日常生活中注意员工行为规范不能违背他们所从事的工作岗位等要求；必须给这些人提供足够的工作环境和生活条件才能使他们充分地发挥自己最大的潜力并取得成功。此外，还应该将工作与福利、专业技术和其他职业相结合。这样才能创造出更多更好的效益；当然企业也应该要给员工良好和安全的工作环境和条件。

四、结论和今后的改进方向

公司通过本次分析，从各方面对销售人员进行了分析和预测，发现销售人员的业务能力还有待提高。销售人员的招聘工作不能一开始就像选公司一样要去选人；招聘渠道是有很多很多，但是要合理的选对对象才能发挥出最大的作用。通过以上分析发现该公司每个岗位需要人。但我们可以发现并没有特别重视员工中的关键人才；大多数公司对于关键人才没有特别严格且具有针对性的管理制度；我们在企业中不应该追求绩效而追求所谓高绩效的管理系统。那么企业需要将什么样的人安排在什么样的岗位？需要什么样的管理方式？这也是人力成本问题上的一个部分；当每一个人都能做到自己满意的话，公司对自己是最好的事情！虽然我们是一家企业了；但我希望能够对大家做出一些贡献！在以后有机会能够做一些有益于企业发展和员工工作、快乐与幸福挂钩也是很有意义的事情啊！所以我觉得我们一定要对事情有一个正确的判断，在公司我们一定要把自己做得更好！