地产行业的人力成本占比最大的是销售费用，其次是设计、开发、运营和成本管理。其中销售费用占比最高，主要跟产品定位，产品类型，公司策略和品牌战略有关。营销开支：最大的就是人员配置开支（公司人数和岗位）及各项福利支出。设计开支：最大的就是薪酬开支，因为人员流动性要很大；薪酬开销有很多因素，一般在50%左右；人力成本占比最大的就是绩效支出了（不同项目绩效差异很大）还有管理成本。当然各公司情况都不一样了，具体还是以人力资源管理为准。

1、人力资源管理，是一种在现代企业经营活动中，通过有效的措施，将人才的智力资源配置到有需要的单位或个人，以满足企业不断发展所需为目的的过程。

人力资源管理，就是运用科学的方法和手段为企业创造经济效益，并且通过科学有效的管理手段，实现企业目标。所以企业对人力资源管理其实并不陌生，特别是大型房企，基本上都在使用人力资本来管理企业的各个部门。公司人力发展方面也会有相应的管理制度等等。比如人力资源战略计划、招聘流程、薪酬福利、培训等等问题。总之就是需要有效的整合到一个项目中，那么人力资源就是需要我们花很多钱买来这份工作。

2、人力资源开发是通过专业策划及运用各种工具和手段达到目标的过程。

在对目标进行规划及设计的过程中需要运用到人、财、物、组织、文化、关系等因素。开发部门和人力资源部门分别负责制定项目策划方案。包括人员规划、财务预算、绩效考核、岗位设置、培训、人员调配、留用、薪酬分配、人员招聘等。通过对人员招聘、培训、人才引进、绩效考核和激励等来实现经营目标。而招聘又与工作绩效息息相关（比如，新员工入职后招聘可以通过一系列的培训与考核）同时还会涉及到各部门之间的相互协作关系与工作流程的设计、薪酬分配方法、绩效考核评价等方方面面。---

3、人力资源管理包括员工招聘、培训和发展。

其中，大部分公司都是销售为主，项目中、高层基本都是销售为主。地产销售人员一般在公司内部招聘有四个渠道：地产销售渠道招聘、销售业绩考核；地产营销宣传与策划。一般房地产广告费用为3%-5%;销售人员工资（绩效奖金）。公司会根据需要配备相关职位或其他岗位，一般会超过40人。员工培训分为两部分：基础培训/专项培训；公司内部培训一般都是采用 OKR系统进行培训考核后发放，但在公司内部不存在这个问题。如果要进行新员工招聘和内部转岗或新入职员工岗前培训（或入职后定期进行）成本支出比例通常在10%-20%。培训主要由团队项目策划或项目总亲自实施。

4、人力资源管理作为一个职业共同体和行为，是由人而组成的一个有机的整体。

随着经济全球化和信息技术的快速发展，中国房地产行业呈现出一种多元化的趋势。“人”作为整个房地产行业人员组成的一个有机整体，在现代企业中越来越重要。随着经济全球化的进程，国际形势及国家战略地位发生了很大的变化。房地产行业从早期的单一产品开发商向多元产业经营的公司转变，以多元文化为核心竞争力形成了独特的行业特点。“三位一体”是这一时期中国房地产开发企业与国际同行相比最大的不同。所以一个公司应该建立相应的人才培养机制和岗位配置安排，但是由于整个行业的文化和经营模式不一样而导致人员分布不平衡，不同规模发展情况不同类型公司在用人上存在一定差异。

5、企业经营管理活动包括对人才战略规划的制定，人员结构安排，绩效考核和薪酬分配以及培训等，这些都对企业经营目标有重要影响。

因为不同企业的经营目标和战略可能存在差异，企业需要制定不同的人才战略。在当前经济形势下，各企业的战略定位是不一样也决定了目标是不同的。对一家公司而言就是一个公司的愿景。如果没有一个战略定位支持，就无法规划目标、行动。因此，在制定公司未来发展目标时应该考虑到哪些因素？

6、从人力成本角度看，项目绩效开支占比较大并不是必然存在；

这也是公司在经营过程中的必然结果。当然项目绩效一般不会太低，一般占总绩效支出的40%左右就足够了。绩效费用主要在招聘人员和营销方面；另外从人力成本角度看，公司内部人员流动性也比较大，人员配置基本合理但岗位不太固定；目前有个很好办法就是员工辞职以后，按比例分配工资；如果都不走，员工离职时可以拿离职补偿金。