房地产行业的竞争越来越激烈，如何在市场中站稳脚跟？如何提高企业竞争力，提升市场占有率？人力成本成为了绕不开的话题。人力成本一般包括五个方面：工资、奖金、福利和保险，具体的占比是多少呢？在对公司经营业绩进行分析时，常常会发现，人力成本占公司总营收的比例往往是最高的。那么作为一名地产从业者，到底应该如何提高人力成本占比呢？

一、提高薪酬水平

薪酬水平的高低，直接影响到员工的薪酬水平。首先，一个公司的薪酬水平，从某种程度上说，也决定了这个公司未来发展空间的大小。一般情况下，房企的薪酬水平不高，会被认为是薪酬太低。只有提升薪酬水平才能吸引更多的人才效力到企业，才能获得更高的回报；如果薪酬水平一直处于中下水平，那么在市场竞争中，就会处于劣势。因此，如果能给到员工高水平的薪酬，是公司赢得竞争地位和客户粘性最好的手段之一。也是提高员工薪酬水平最直接有效的方式之一。其次，为了达到“吸引人才”这样的目的，公司会通过各种方式进行招聘：电话邀约、社交应酬、举办招聘会、在线面试等。通过这些方式给员工提供各种福利和平台。虽然这些途径目前有一定效果，但是对企业而言成本很高，不能完全发挥出来。因此增加员工福利费用也就是人力成本是很有必要而且也可以说是最经济的一种方式了。其次，如果选择更高一级单位工作也是可以理解的，但是如果你不能解决薪酬问题的话，这样公司就会逐渐被市场淘汰出局。所以想要提高薪酬水平就要在不断提高薪酬水平上下功夫了。

二、建立与人才匹配的人力资源机制

很多地产公司都会用“以人为本”的原则去激励员工，但实际情况是：当员工遇到困难时，不懂得寻求帮助。当需要他们服务的时候还能找到合适他。让他们工作很累，但却没有找到自己。最终导致员工流失。所以，在招聘过程中要多考察员工的兴趣和性格特征等因素，综合考虑选择合适的平台，而不是单纯地为了留人。这样才能让更多的优秀人才聚集到公司里面，为公司创造更多价值。现在房地产行业非常依赖一线销售和运营人员来完成业绩目标任务，甚至有的公司还会有不稳定因素存在在招聘过程中，需要招人时才发现招聘人员的不匹配的现象还是存在的，那么在招聘会上该如何选择合适的人选呢？如何才能提高招聘质量？

三、优化人力资源结构调整

通过完善的组织架构和薪酬体系，有效的人员分配制度。对人力资源进行优化配置。优化人员结构，合理配置人力资源。提高人力资源的效率、绩效、稳定性，在控制成本的前提下保证合理发展和效益最大化。合理人才配比和优化人员配置：针对人员配置主要考虑行业内人才梯队建设和内部优化结构，优化部门组织，通过公司和部门之间横向流动加强、纵向结合形成横向、纵向结合的人才流动机制；通过人员、岗位、职务、工种、级别等结构和层次划分对不同岗位的工作要求和职业生涯发展规划进行有效衔接和合理配置；合理利用工时工作；进行岗位轮换制度。有效利用好现有人才资源。如在人员流动方面：一是利用外部渠道进行招聘工作，吸引人才来公司；二是利用内部渠道进行招聘工作；三是利用内部系统进行招聘、培训、考核工作；四是利用外派用工等方式吸收一些社会人才；五是引进境外的优秀人才；六是要及时进行补充新鲜血液。使现有员工达到人岗匹配程度，提高人均工资水平。同时注意对有经验人员适当奖励。对于需要跨区域、跨部门或跨地区流动任职等原因造成公司人力资源结构不合理或过剩业务需要和人才流动的情况下进行人员、岗位之间优化配置为人力资源结构调整优化目标任务。对部分岗位进行优化整合或是重新配置以适应新增业务发展需求。并优化各个部门团队配置结构和职责分工，以加强效率和效益为中心进行专业知识和技能的合理培训和考核培训工作；以岗位职责为依据安排业务操作；加强知识、经验学习；使公司人力资源整体结构趋向合理完善、合理有序、运转高效。不断优化工作内容及管理方式，提升专业技能与职业素养在人才流失中也会造成一定程度上损失；并且由于人员素质低导致企业存在运营效率低、组织成本高等问题时就会产生恶性循环，最终将导致企业整体利润下降以及员工士气消沉等现象。所以一定要进行公司内部人力资源结构优化调整过程中做到业务发展与人员数量规模相匹配！充分利用人员岗位价值取向和知识结构合理是提升人力成本占比最有效的

四、管理薪酬福利体系

薪酬体系是影响员工薪酬和福利支出的最重要的因素，也是最直接的成本。因此，地产企业应该以战略为导向，打造具有吸引力的薪酬体系。企业在薪酬体系设计上，应该考虑公司规模、市场竞争力、员工流动性等因素，合理确定薪酬水平、激励方式、薪资水平结构、薪酬福利体系；以绩效考核为基础制定相应岗位所对应的薪酬水平及考核指标体系；制定并执行员工绩效考核制度；定期进行薪酬系统调整。同时做好薪酬福利体系建设，为员工提供良好教育环境和培训条件；根据年度绩效考核结果及发展计划进行奖金分配等。绩效考核体系包括基本考核结果、考核等级、奖励金额、晋升通道、工资总额和奖金结构等；员工绩效考核以业绩为导向、以业绩为依据奖励发放工作。考核结果以适当金额与相应时间节点、考核结果兑现；考核周期、考核方式灵活设置。根据实际情况对各项指标进行量化分解。根据考核结果奖励薪酬、分配薪酬和员工福利补贴或其他福利待遇。此外还应制定符合企业特点、符合员工实际需要也便于操作的薪酬管理体系。在此基础上根据员工个人能力需求制定职业发展规划和计划并定期进行调整迭代管理计划。