我们在人力成本分析方面做了大量的工作，通过分析各个部门的经营现状及存在问题发现，有以下几点：1、人力投入产出效益不平衡。2、部门绩效与员工收入挂钩。3、降低管理成本，提升管理效益。

一、人力投入产出效益不平衡

部门的生产计划任务分解完成情况是生产经营活动中决定因素之一，是决定成本高低及分配是否合理的最直接、最有效的办法，同时也与人力资源的分配及员工个人目标达成紧密相关。目前，公司各部门间人力投入效率不平衡现象较为普遍。由于公司员工普遍学历偏低，从事销售人员的工作时间不长，经验也不多，很难适应公司的要求。公司存在部分员工工资低、福利待遇差等问题，导致员工不满情绪较大。为有效提高员工人均劳动生产率，提升企业人力资源效益。通过分析各部门的人力资源投入及收入比，现分析如下:1、岗位工作人员薪酬标准：根据岗位职责绩效评价结果分为 A、 B、 C三级，分别按不同比例进行薪酬激励管理。薪酬水平分别是*元/月·人;*元/月/人·天，最高不超过4000元/月；最低不低于1500元/月.并按照实际天数结算工资。以20 xx年为例：本公司所有员工中平均工资约2300元/月。

二、部门绩效与员工收入挂钩

在业务结构和岗位结构调整到位之后，在人力资源方面也要同步做好绩效与员工收入挂钩的措施。因为我们知道员工薪资的高低直接影响着公司的整体经营效益、员工的收入状况和福利水平。员工的绩效工资是否与工资相挂钩，也是目前企业所面临的一个难点。为改变目前的局面，公司通过制定多项制度对员工进行激励，来促进员工积极工作、提高工作效率。而在具体的操作中我们以部门为单位，设定一个部门或员工绩效与薪酬挂钩的指标，员工的收入状况与个人的绩效挂钩。如果绩效不达标或者效益不好，公司将不会再给予加薪倾斜。对于员工绩效情况我们也定期进行考核，但如果考核结果不达标，我们将会将其解聘或降低工资总额。所以建议考核部门应将各岗位人员的薪酬与各部门绩效挂钩；同时对于员工收入及绩效应将绩效结果与薪酬福利相挂钩；这样做可以调动员工积极性，激发工作热情和工作效率。

三、降低管理成本

人力资源是企业经营活动的重要组成部分，企业应当重视人力资源管理工作，把人力资源成本降到最低限度。人力资源成本对企业的经营效益具有直接的影响，降低人力资源成本是企业发展的关键。通过人力成本分析可以看出企业应如何管理人力资源呢？首先需要员工的绩效考核，根据员工的考核结果进行奖惩；其次可以根据员工的工作表现进行奖惩、淘汰，调动员工的工作积极性；最后根据人力资源政策可以制定一个员工福利计划……可以说是员工福利保障制度的完善，对于公司发展意义重大。而如何能最好地利用好公司的资源是提高企业综合竞争力最有效的途径，实现了这一目标。因此，合理的人力资源管理对于企业的发展至关重要！

四、提升管理效益

通过对员工工资总额及个人业绩考核与部门绩效挂钩，使公司的管理成本有所下降，但仍低于行业平均水平，管理成本依然居高不下。通过以上人力成本分析，发现公司存在以下问题：一、员工薪酬激励力度不够，与公司的绩效工资考核挂钩不足，激励不够；二、绩效分配方案及管理制度不完善。造成人力成本的不平衡；三、部门之间，对公司整体竞争力和效益发挥有较大影响；四、其他方面影响。分析存在的问题:1、薪酬体系不完善;2、部分岗位员工无法很好发挥自身价值。公司与部门之间沟通不够。如：无法及时了解员工需求，做好人力资源规划；了解员工薪酬结构；了解员工在不同岗位之间存在较大差距;3、培训机制和制度落实不到位，没有形成有效的监督机制（如培训质量、培训效果等);4、对公司经营管理上存在缺陷;5、培训效果考核没有达到公司绩效考核要求;6、绩效工资分配绩效指标分配不平衡不够明显;7、薪酬分配存在激励机制不完善的问题;8、各部门工作衔接不够紧密；九、员工激励机制方面有欠缺；存在效益差、员工流失现象。如不加以解决就会降低公司经济效益及核心竞争力提升难度较大；在一定程度上影响公司管理效率；企业经营成本投入存在浪费现象。通过以上人力成本分析活动，制定方案及考核指标等三个方面来实现:1、在公司进行市场调研、行业内分析、现状等行业研究的基础上制定员工激励政策;2、制定员工薪酬分配方案与激励制度、员工福利与员工利益挂钩工作机制;3、组织内部培训使员工充分了解自身不足之处及未来发展方向、工作重点的工作内容及相关要求；结合公司的管理要求组织进行岗位练兵等一些培训工作将会在公司得到更好的开展:3、员工心理管理机制：通过心理模型建立，员工之间良好的沟通渠道；提升员工自身素质与整体业绩水平。4、薪酬分配与激励机制不完善问题：如员工薪酬结构及分配制度等方面存在问题，员工对公司及岗位存在不满意甚至有抵触情绪不能胜任工作等情况；部门