最近，由于近期银行业务和保险销售公司业务竞争的加剧，为了更好地保证业务收入及利润的持续增长，许多朋友咨询我们人力成本控制如何做？这个问题已经不是一个简单的工作，我们希望能找到更好的方法来帮助保险销售公司减少人力成本负担，提高业绩。目前，市场上大部分销售公司都采用“人找成本”模式。即客户可以在保险销售机构中进行人员招聘、培训、考核等。而人力成本的控制又是一个难度较大的工作，就需要一个好公司有一个明确的成本控制目标。而人力资源管理则是其中之一。在我们看来，人力成本控制就是为了提高利润水平以及避免企业因经营失败而造成资源浪费和客户流失等，所以说它不仅仅只是一种管理者行为，而且需要从全局上来考虑这个问题。

1.员工成本控制目标

员工成本控制目标不能直接与公司相关，因为它与公司产品或服务的目标相一致，或类似，甚至是相同。我们的目的之一是使产品或服务符合公司产品或服务的市场定位，并将服务提供给客户。员工成本目标包括一个简单的“人找成本”模式。它在一个团队中可以得到很好的支持，但是如果我们不这样做，员工成本将很难得到有效控制。只有公司决策者清楚成本控制并明确他们要实现什么样和何时实现这些目标。如果我们可以实现“人找成本”，这就不需要很多了，因为成本控制目标太多，而且你必须能够确定一个合适的成本目标是什么？要用什么来衡量它？不要钱，如果你是这样想就很容易理解了；但是如果你不想花太多钱，你就不想花，那你会失败吗？这一点需要非常清楚地说明“问题”，然后采取相应措施，以减少成本并维持健康增长。显然：如果公司不能有效地控制这一系列问题，我们将无法实现最好的结果；如果我们想要利润更高。

2.员工薪酬

目前大部分保险销售机构在薪酬方面都会存在一个问题，就是总薪酬与公司规模不匹配，薪酬结构不合理，很大程度上影响了公司的业绩和利润。如果保险销售机构对员工福利进行有效的管理，那么它可以大大减少保险销售机构对成本的控制，而且这也能够提高公司盈利水平。由于利润很低，因此它可以避免保险销售机构发生财务危机，从而使财务风险得以控制。但是这些成本只能通过员工薪酬来控制和弥补，所以在企业薪酬结构中应该以人为本，而不是以成本为代价。对保险产品而言，它与成本没有直接关系；而对员工而言，他们又与消费者息息相关。因此，如果公司希望通过增加员工数量来提高销售业绩，则必须通过提高员工福利来增加销售业绩。对此我们可以通过以下几种方式来减少员工薪酬。首先，当员工较多时，可通过减少员工数量而不是减少人均数量来降低员工成本；其次由于销售业绩较低而降低薪酬标准，然后通过一些方法来达到降低员工薪酬水平；第三，通过改进现有人员以提高团队质量来提高效率并通过调整工资以适应市场变化；然后可以通过增加更多奖励来弥补其他薪酬措施不足而导致销售人员减少的情况；另外销售公司还要通过各种激励机制来减少员工总数以及为员工提供其他福利（如住房补贴、旅游休假和其他福利）并将这些福利进行转移至其个人账户或转移到工资中去并保持所有这些员工已经满足了保险销售公司的需求。因此，在这种情况下，员工薪酬与业务发展成正比关系而不是简单地相加达到目标状态或平衡结果是有可能的。其次，通过将员工与客户和其他利益相关方共享并减少福利来控制成本在最有效的形式上也是一种策略。为了减少成本、确保业务增长和利润增长，建议保险销售机构应采用以下方法进行管理：·通过培训来提高员工对保险公司业务发展前景和收益等因素的了解从而控制绩效分配；并且在提高内部效率、提高销售人员积极性时也可以通过实施相应措施来减少人力投入成本与支出！而且，我们还需要制定出相应的激励政策以激励

3.人力资源配置

在招聘人员时，要合理设置人员数量，并对招聘数量和人员的结构进行控制。招聘要充分考虑职位对招聘人员质量以及人才素质和能力的要求。同时需要对人员进行培训并将培训结果用于招聘和留住人才方面。通过人力资源配置，可以实现公司目标。根据各个销售机构的性质、目标和特点进行人力资源配置设计。使整个企业能满足业务要求并符合实际工作需求。可以提高员工满意度和忠诚度，从而达到成本控制目标中所提出条件。我们希望通过人力资源控制提高企业竞争能力来保证企业可持续发展。本文由网络发表看法，不代表本网站观点。如需处理请联系我们 QQ:1065855507 (加好友请注明公司+职位）更多精彩内容敬请期待！

4.员工培训

保险销售公司要做好人力资源管控，首先要做好员工培训。员工培训不是一件容易的事，但如果我们能做到，就会事半功倍的效果。在我们公司，大部分员工培训是由部门经理完成的，部门经理负责。实际上这个工作很简单，那就是对员工有一个基本要求：能胜任岗位。因此，部门经理要掌握大量的基础知识和基本技能，熟悉保险销售工作中与客户沟通需要掌握哪些内容、哪些技巧等等。

5.绩效考核体系管理计划与实施

绩效考核体系的管理工作主要包括绩效指标分解、绩效预算制定以及考核结果的利用三个环节。一是要以财务系统为基础，依据国家相关法规与行业标准进行具体规划。根据规定制定出公司的经营计划，并根据销售目标设定相应的考核指标以及对应的考核结果。二是以绩效计划为依据，制定年度、季度和月度三级指标体系目标，确定具体的指标构成，并制定具体的奖惩措施。三是公司每一名销售人员都要明确工作流程、责任人以及激励措施等内容。最终形成适合公司情况、行之有效的绩效考核体系，并对其实施效果进行监控、考核和反馈控制。在实际工作中应根据人力成本管理理念以及实际工作情况进行评估管理和监督检查、及时调整完善。所以在人力成本控制上是有非常多必要的，而我们要做好一件事情就是在最短时间内有效地控制企业员工投入和产出状况，提高公司经济效益。