近日，我在北京参加了某保险经纪公司的培训。由于学习到一些很有用的信息，想把这些内容写出来与大家分享。本文是与其他关于“保险经纪人人力成本占比”的文章。之前跟大家分享过一个关于人力成本的小知识吧，很多小伙伴在问、我写的时候没有认真去研究过，也没有深入了解，所以不做分析。但是如果你想更深刻地了解某一个保险行业，通过文章里面很多介绍给你有了更深的理解之后是不是就对了？今天我就把这个干货分享给大家：我认为保险经纪公司人力成本占比中人力收益在40%以上是正常发生的情况下。对于新人来讲需要根据自己自身情况去了解这方面的知识，也要花时间去了解，才能知道其中真正对自己有帮助、有价值。

一、什么叫人力成本

在介绍前，我们需要了解一个概念：人力。现在市面上有很多关于人力成本这个词的介绍，这个概念并没有形成统一的说法，而大多是来自一些前辈对公司的理解。现在做的很多关于“人力成本”的文章会在做一些介绍，但都只介绍了他们公司有人力成本相关的内容，没有具体说到这部分内容。大家可能会认为我怎么可能了解呢？我又没有能力详细讲解这一部分，只给大家分享一下：人力成本(HR工资+考核）、工资制、福利费、绩效奖金、保险分红、加班工资、各种福利、个人所得费用等构成。如果没有提及具体成本，那么就是我们自己要付出的成本了。这些成本都是为保证业务开展所需要支出的东西，我们称之为“人力成本”。在某一个行业它属于必然发生了、所以一般来讲它是相对稳定发生的事情（成本）。比如一个小客户给公司带来了利润，公司还会给员工发奖金并发放这些奖金吗？这些都是要支付给公司的成本支出。--而我们这个保险经纪公司是一家小公司，因此它的人力成本占比在20%以下是正常情况，当公司有相应的战略布局之后，会相应减少或者是降低人力支出。当然了，我们作为新人应该能够准确判断保险公司人力成本占总营业收入比例是多少来决定是否需要增加人力成本占比。那么下面把人力成本进行介绍：在北京某保险领域内，人力成本占比30%左右正常发生、也是能够得到收益的。而且随着市场不断调整，现在基本已经处于饱和状态了。

二、保险经纪人人力成本占比

我们说到了人力成本的计算方法之后，接下来要讲一下，在正常情况下，保险经纪人的人力成本占比都在多少？从图中可以看到，人力成本分别为：基本工资、业绩提成、社保、五险一金（公积金+商业保险）、奖金等。这样我们可以得出一个大致模型：如果我们做一个比较简单的职业规划的话，每个月到手会有5000-6000左右来决定自己到底做什么项目比较合适，这就是我们所说的成本和收入因素，我们来分析一下具体哪些项目会造成这样？这个比例基本上对于保险经纪公司来讲是一个很正常的一个比例了；比如我现在做了一个代理人，假设我的一个月收入大概就是1万元、2个月时间左右我现在这个时间收入大概是5000-6000元人民币；同时可以去考虑转行或者出去，我需要拿出一份工资给父母给孩子买保险来。如果这样的话每个月就少了将近1000块钱，但是这对于一些新人来讲还是很不错的事情了；因为这个职业属于高收入群体；同时我觉得也可以去看看这些行业的发展趋势就知道以后该怎么做了。如果选择这个行业一定要找一个靠谱的、适合自己发展的才是最重要的。下面我就来做个简单分析下：我认为根据保险经纪公司人力资源占比，我们可以得出，其实大部分保险经纪人这个行业都是没有薪酬支出的，也因此我们不会看到这样一个结果——这是因为保险经纪行业中人员招聘存在很多门槛也不好、要花费大量人力物力和时间成本去招聘，所以相对来说很难获得更多工作机会。所以从一个比较大的角度来讲、保险经纪公司人力成本占总成本比例不会超过40%;因为现在基本上每个公司都在20%-30%左右；而且有很多人选择做这个职业会让人看到这很不合理也很不理性的一种行为。因为只要收入过低了，然后就可能会流失掉；如果你这样工作、你会想要辞职？但是现在保险经纪人这个行业并不是一个好行业；它给了保险公司一个相对较低利润甚至是亏损的空间、但是通过

三、对于新人来说，应该如何提升自己的价值呢？

保险行业有个很大的误区，认为做保险就是买保险。这种想法虽然可以理解，但是真的不是这样的：我参加过很多新人培训，不管说什么都是在为自己的未来而考虑。但是作为一个真正从事这份职业的人，一定要在当下做出自己最好的业绩，以最真实的经验去面对客户。也只有这样才能让您更好地为他人服务。当然可能这个时候你在保险公司有一些“前辈”给你做培训等着你进步。如果真的有机会，那我还是建议你去学习一下吧！不管结果如何，当你可以通过这样一种方式锻炼自己、提高能力时也能够给自己更多带来帮助。我也不知道从什么时候开始学了一句话：“只有不断地努力学习与提升”！