每个人都有属于自己的职业规划，每个企业也都有自己的经营模式。但每个企业所面临的问题不同，我们必须根据自身实际情况作出选择。无论公司在招聘时采用了何种招聘方式，都应以自己的公司为基础进行思考，在此基础上做出合理的职业规划。这是建立在充分了解当前的市场环境之下，也是建立在对公司整个经营现状比较清楚地了解基础上所做的努力，当然也包括谈判技巧。不同的情况下谈判方法还会有所差异。
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1.当公司的职位需要重新招聘时，就可以选择这种方式来谈判。
在实际工作中，通常公司领导会根据自身的具体情况选择不同的招聘方式。公司可能会因经营发展出现问题而需要重新招聘人才，此时就会选择通过一些手段与求职者进行谈判。在此过程中，要注意几点:1.由于公司的人事变动，需要重新调整职位;2.招聘人员时，应对其工作岗位进行重新考察和判断;3.不要对求职者太过苛刻;4.应与求职者充分沟通，并对用人部门做出明确分工和权限;5.确保求职者提供充分的证据证明其能力水平。并且要通过实际调查了解是否符合岗位需求；以及公司是否有对求职者相应的薪资待遇要求等;6.必须明确求职者对公司文化和薪资待遇等相关要求以及是否满足公司所需进行充分考虑。通过谈判可以促使用人单位更加重视自己对求职者个人能力及学历条件是否符合企业要求进行全面深入思考，从而使其愿意在新单位就业，并提供一个充分利用公司和自己职位优势并实现个人职业发展目的。在签订合同后及时、合理地向公司提供相关离职手续办理程序，帮助员工办理离职手续等；最后再与求职者进行谈判:2.当公司需要重新招聘职位时，应根据新招聘岗位和人才要求对招聘方式进行选择和调整；对于公司来说这是一个动态多变而又充满变数的过程，就需要我们在谈判过程中掌握好节奏与技巧。’这是我个人经验中比较实用的一种谈判方式。
2.当公司在经营过程中面临很多选择，或者因为某些原因需要做出改变，这时候就需要双方进行谈判。
谈判的双方都是对公司利益比较关心，但双方之间的利益冲突非常严重，因此需要双方共同协商来达成一致意见。这样可以保证企业经营过程中利益最大化，也能保证员工福利待遇。因为在选择新工作时有一定的困难和纠结期，这样就会让许多人觉得自己不被公司所接受。但如果采取谈判的方式要求员工作出一定让步可以在一定程度上避免新问题导致公司利润下滑甚至破产，并且能够维护自身核心竞争力。虽然企业的工作环境等各方面都已经不适合员工了，但是要改变就要重新寻找工作机会。如果双方能够达成一致的意见就可以避免一些不必要的麻烦和损失，但这也是非常重要的一点。在和之前相比已经有了较大改变，那么此时作为老板又要面临一个问题——用人成本高？这时候你需要选择最好的解决办法了，这就是谈判技巧中最为重要的一点。要让谈判人员知道公司目前所在位置以及双方所需能力和利益之间已经形成了一个很好的平衡。
3.在公司面临人力资源方面的问题时，则可以选择用这种方式来向招聘方进行施压。
在这个过程中，必须注意以下几点：首先要注意员工与公司之间的关系问题。如果公司出现了人才流失的情况，也可以采取一些针对性的方法来进行缓解和避免。其次是要适当地进行调整，尽量不要做伤害到自己公司员工感情。当出现这种情况时，要用“我不想失去你”这样的语言来刺激对方来改变现状。同时在面试之后又以类似方式再次与招聘方进行谈判，如果招聘方依旧不满意的话，那么则采取最后的手段来说服对方改变自己的想法。这也是一种谈判方式。
4.在进行人力资源谈判时，一定要了解对方的想法。
当你已经有了对公司非常清楚的认识，再去和 HR谈判时会有很大的障碍。因此在谈判之前，我们应该对双方已经有了充分的了解。因为我们在进行这方面谈判时很少有人会去询问对方。即使对方也只是询问一些问题，但这些问题在我们心目中会有所变化。这就要求我们需要了解对方想要什么样的工作机会。我们通常来说，首先要了解对方是如何想以及想要什么。另外，我们也可以去向 HR询问“你想要什么？”这个时候往往就会很容易导致“谈判失败”。HR在和 HR达成协议之后应该给予对方充分地尊重。其次要注意语言规范，如果对方说“很失望”这种词会使谈判更加不顺利。”即使是对方说了“你来应聘我公司”这句话，我们也不要直接问“这样会不会让您觉得我对你们公司更好了”、“我会想要你做我想要做得更好”这样表达对自己不满地话语会使对方产生一定程度上失望以及心理上所产生不悦，进而产生不信任感。所以我们可以问“我们能在几点前谈好吗”他说“我不知道”或者“我想要更好”、“我想要你更高”或者“希望……”等一些比较敏感的词语，如果可以稍微降低要求或者避免用自己的期望去做事情。再次就在于你需要向对方传达一个明确之信号并给予对方适当答复。这样对于双方都有好处，所以如果我们在这个时候想要获得一个合理价格的话，那么我们就需要做出努力了！其实有些东西是你根本就不了解对方为什么而做和对谁来说都不重要！对于自己来说可以进行一个适当地取舍，但更要注意不要直接去攻击对方而是针对于他们所关心方向去协商“如果希望更好”、“如果可以的话”等一些比较敏感的问题。比如员工希望用人单位能够将招聘规模缩小并不会有太大影响到他们正常工作范围和业务开展；如果公司不给他们提供薪资福利等与生活方面有关
