我们从汽车销售公司的人力成本构成中可以看出，大部分公司，包括汽车销售这一块主要都是依赖于人员成本的消耗来支撑的。从企业所得税、企业职工教育经费、社保基金以及增值税这几个方面，将人力费用进行计算，得出一个比例。通常是根据人力成本占整个销售收入比例进行评估，最终确定出利润占比大小的一个参考标准。今天我们就来了解一下汽车销售行业中人力成本占比。

1、企业所得税

汽车销售公司一般采取“长短途倒班模式”，在进行业务开拓的时候，需要在全国范围内招揽大量的客户，对于人力成本占营业收入的比例有要求，一般来说，人力成本在整个销售收入占比会在40%左右比较合适。所以通常来说用工数量越多利润率就越高，企业所得税也就越低。所以汽车销售公司应该有较大的比例来作为员工工资进行缴纳。对于车辆购置税来说，对于汽车销售公司来说主要就是个例——“以车养车”。一般情况下，需要配备的人员一般都有着一定的底薪或提成（目前市场上也是如此),所以很多公司的员工都会在薪资的基础上再加上一定的提成。不过这里所说的提成可能并不完全准确，因为不同地区税务机关可能会有不同标准，所以并不绝对。

2、企业职工教育经费

汽车销售行业的专业技术人员的数量非常多，一般的企业都是要求，每一位员工每年都要参加专业培训。而且培训费用也是很大的一笔费用，因为每个人都要在学习上花大量的时间和精力。当然，也有少数公司会收取培训费。还有一部分费用就是职工的工资薪金。企业所支付职工给相关单位的劳动报酬。

3、社保基金

社会保险是指国家强制企业职工在法定劳动年龄内依法缴纳的，在法定劳动年龄内，依法享受的基本养老保险和基本医疗保险服务的费用，职工在参加基本医疗保险时应缴纳的费用。我国的社会保险制度分为企业职工基本养老保险制度和城镇职工基本医疗保险制度。国家规定参保的职工从开始参加工作的次月起按规定享受基本养老保险待遇，不缴纳职工基本养老保险。职工应当参加的养老保险的缴费年限满十五年的，由企业按照职工本人工资的百分之八十一次性缴纳；年限不满十五年的，按十五年计算。对职工个人的缴费年限视同缴费年限。基本养老保险基金累计储存额决定养老金发放水平。职工按照规定享受基本养老保险待遇标准所需资金从工资中列支。工伤保险基金按照本单位职工工伤事故死亡赔偿金、丧葬补助金、抚恤金、医疗补助金、养老保险金、失业保险金和生育保险金计算核定；个人负担部分由工伤保险基金支付。

4、增值税

增值税的一种，它的主要作用是调节国家税收，其占全部销售收入的比例也是比较大的。根据相关规定，增值税税率为17%和13%两个档位，所以一个单位需要缴纳2%的增值税。而其中税率又分为一般纳税人和小规模纳税人。一般纳税人采用简易计税方法，小规模纳税人在计算应纳税额时，可以按照简易计税方法计算应纳税额，按照3%的征收率计算缴纳增值税。增值税=销售额×(1+3%),17%,13%=11%,所以从公式可以看出，增值税对汽车销售行业影响还是比较大的~一般纳税人应交增值税=销项税额-应纳税额=当期销售额×适用税率-应纳税额=销售额×征收率-应纳税额=-允许抵扣的进项税额标准×5%-应纳税额=-销售额-扣除项目-允许抵扣的进项税额-应纳税额=-允许抵扣月份-已纳税款-允许抵扣月份-实际发生额-允许抵扣月份-累计抵扣额-应纳税额-待抵扣进项税额-累计允许抵扣额-已抵扣进项税额=-允许抵扣销售额（实际发生额）×累计销项税额=当期销售额-允许抵扣的税额。一般纳税人采取自行开具增值税专用发票或者向税务机关申请开具临时发票方法。未办理发票时，可以开具与经营业务有关的增值税普通发票；没有合法有效凭证或非法来源证明文件及复印件计入财务账簿进行核算；不符合条件而在纳税所在地外缴纳增值税和企业所得税。所以需要注意哪些税收政策呢？

5、个人所得税

个人所得税是企业为员工缴纳的，员工按规定取得的收入就是个人所得税，计算的方式有两种：一种是按照员工工资的比例来缴纳个人所得税，另外一种计算方式就是员工一个月工资里的个人所得税减除费用。需要注意的是个人所得税属于综合所得，按月计算，劳务报酬所得需要缴纳个人所得税。这种方式在汽车销售行业是不允许的，如果按最低比例来计算的话，员工的个税几乎占到了公司总收入的1/4,相当于给公司交了一笔不小的费用。所以大部分公司，包括汽车销售公司主要是依靠员工个税来进行资金管理和发放工资的。员工个税方面主要分为五部分：工资、奖金、社会保险费、住房公积金、企业年金、个人商业养老保险、医疗保险。个税的税率为20%。同时个税税率还会根据个人收入不同来实行不同减免政策。比如汽车销售公司，如果扣除了10%后按照1%进行计算扣除；如果是100%减去个税减去20%的话，那么个税应该缴纳多少呢？个人所得税税率就很明确了。

6、保险基金

保险基金指公司向雇员支付的保险费，以其所有者的权益为限。社会保险基金是用于职工养老和医疗保险和失业保险制度的补充，以及支付由医疗保险基金构成的医疗费用支付以及其他有关费用支出时所发生的费用。在汽车行业来说，员工基本都是必须缴纳社保或生育保险，包括生育保险和医疗保险。通常来讲，企业为员工购买两份保险：一份为企业应负担的基本费用的一部分；另一份为应由个人负担的费用。这些费用在扣除了个人应承担的部分后分别计算为工资薪金、福利补贴、基本医疗保险费、生育保险费及其他费用等，最终达到员工个人缴纳的所有费用。以上就是汽车行业中用工所产生成本中最重要的部分了。因此一般都会将这部分费用支出占整个企业收入比例计算出来。

7、经营费用和管理费用类支出合计为82.4%,主要是人员的工资。

包括：薪酬支出(15%)、差旅费支出(10%)、办公设备折旧、固定资产购置等支出项。人力成本的占比有很多公司不是很了解，这也是我们经常看到企业招聘人员，开出一个条件：你会来吗？但是，对于这个问题其实是没有准确的答案。我们需要对人员成本结构进行一个评估，如果我们把所有的精力放在人工成本上，那么可以大大降低人力成本。但并不是每一个公司都适合采用这种方式来节约费用。如果可以降低这个比例，汽车销售业就会有很大可能会降低利润甚至裁员。那么如何判断公司的利润能否被有效的利用呢？我们从这几个方面去进行分析，看看汽车销售公司能不能用这种方式来降本增效吧！因为人力资源是每个企业都必须要投入的，这个投入并不比其它支出少的，因为这里面的钱就直接用在了人员工资和福利上了，但是你给别人看吗？