
1. 基础服务费与佣金收入
服务费:向企业端收取招聘、薪资发放、社保代缴等基础服务费用,费率通常为结算金额的6%-7%。
佣金分成:根据劳动者收入或项目金额按比例抽成,例如设计、编程等技能共享类项目。
2. 增值服务拓展
保险与金融服务:提供职业伤害险、意外险等定制化保险产品,以及融资、贷款等金融支持,收取服务费或保费差价。
职业培训:联合企业开发课程(如AI应用、短视频运营),培训后劳动者薪资提升24%,平台从中分润。
3. 税收政策套利
返税收益:利用地方税收优惠政策(如增值税留存返还50%-90%),通过核定征收降低税负,实际收益可达结算金额的1.38%。
委托代征资质:代缴个税时采用0%-1.5%的核定税率,降低企业成本同时赚取差额。
4. 数据变现与广告
精准营销:积累用户数据后,为企业提供人才画像、市场分析服务,或通过广告投放获利。
会员订阅:企业付费获取优先招聘权、优质简历库等高级功能。
5. 生态协同收益
资源整合:通过项目众包、短期岗位租赁(如制造业淡季用工)降低企业成本58%,平台收取撮合费用。
社保创新方案:按项目计缴社保(如外卖骑手月缴198元),平衡灵活就业者保障需求与平台收益。
风险提示:部分模式依赖税收洼地政策,需关注合规性;长期竞争力取决于服务深度与生态构建。
