作为一名 HR,每天都会面对大量的信息，这些在 HR的日常工作中非常常见。但是对于人力成本核算，很多小伙伴并不清楚。HR也常说：“人力成本占比一般为20%”这是真的吗？这个占比能准确反映出企业的人力资源效益价值吗？

一、人力成本占比与薪酬

一般情况下，房地产公司人力成本占销售总额的20%~30%比较合理。如果是一个区域总部，就不能直接算工资了，必须将其分解到各部门。每个部门也会因为业绩情况、团队结构、岗位要求等而不同。薪酬也是比较常见的方式。如果是企业人力成本的计算方法有以下两种情形：一是按员工工龄、职务等设定固定薪酬标准；二是将绩效奖金按实际发放标准。但通常我们会在工资外列支出一部分，比如按年度给你发奖金、年终奖等。

二、薪资的分类

薪资是指劳动者在一定时期内获得的物质报酬和其他劳动报酬的总和，包括货币收入和非货币收入。货币收入包括工资、奖金、津贴和补贴等其他收入。非货币收入包括薪金、补贴、奖金、福利和保险等。薪金也就是工作时间内所能拿到的钱。工资分为基本工资、补贴、津贴和奖金等。

三、不同工种支付比例不同

房产公司根据销售收入和员工数量，制定不同的人力成本支付比例，对薪酬、奖金等激励方式进行调整。以销售收入为例：其中，销售成本和销售费用之和；而销售业绩较好时，销售成本比例可以调高或降低。所以人员的工资也要根据业绩进行调整。例如在做某项目时，就以营销人员为例核算公司各工种薪酬。对于房地产公司而言，这一块薪酬占比不大（因为房地产行业不存在最低工资线）。因为在行业内，一般实行竞标制，不同岗位对于薪资与福利水平差别很大，且薪酬方案也需要在一定时间内调整。而房地产行业属于刚性支出，所以薪资和福利占比较小；因此各岗位人员工资比例基本在8-10%左右。而对于销售人员而言，薪资和销售提成挂钩，销售收入占到了公司总营收的80%就可以认为基本了。

四、不同员工的薪资结构差别较大

随着薪资结构调整，薪酬结构也在发生变化。员工的薪金结构有明显差别，从总体上看，一般具有如下特征：员工薪资福利占总收入的比重大，例如：销售类员工一般月薪在3000元左右，而技术类员工收入平均比销售增长快；另外还有一些职位对岗位要求较高的情况下工资会更高些。从薪酬分布来看，普通员工和技术人员占比是最高的。从薪酬构成来看：管理类的人力成本占比40%左右；技术工种也是主要受追捧人群；而行政管理/文秘、销售等是一般员工薪酬的3倍！