大家好，我是“新商道”。今天跟大家分享一个在新媒体时代如何做销售的人力成本。这个问题很有意思，为什么会有人问这个？因为大部分的人不知道怎么计算自己的成本。那么今天我给大家讲讲如何做人力成本。我们的传统销售模式是以员工的数量为依据收取工资，而且是全额上缴公司，这样就造成一个弊端：企业内部会产生一些不必要的麻烦，这是一个良性循环。那么如果我们让员工去做一个有意义或者没有意义的事情呢？那我们就做一名优秀销售人员可以解决以下问题：我们不能再花更多钱去招人了怎么办??

一、不招人，无法实现销售目标

随着互联网的普及，企业之间信息的传递变得越来越快。一个优秀的销售人员要比一个普通的员工的销售能力强很多。那么如何去做到优秀呢？首先我们要找到一种方式来实现销售目标——每个人都有自己的目标和计划。这是我们做销售的一个基本原则。其次我们要去提高销售人员的工作效率。让他们成为自己公司里面的核心力量。那么这个核心力量又来自于哪里呢？来自于：公司内部的团队建设或者培训。公司内部培训对销售人员本身来说没有任何成本，而且在培训过程中对员工的要求也很高，如果我们想要做一个优秀的销售人员，那么就要去招聘一些专业的人员（当然需要花钱买专业公司提供的产品）这些团队必须是专业合格的，并且有很好的发展空间以及更好的发展机会的人才。

二、不招人，会产生一些负面影响

从某种意义上来说，招人这件事情，对于公司来讲，就会带来两个后果：一是不招人导致员工无法完成日常的工作，或者是没有时间跟客户沟通。二是人员的流动率高。如果不招人的话会产生两个问题：第一个问题你招他的时候怎么衡量他的成本；第二个问题他能真正去为公司创造价值吗，他也有自己的想法。有很多企业都觉得需要招聘非常多的销售人员，但是却不知道如何招聘。因为招聘到了很多公司、团队、甚至公司老板自己都没有搞清楚怎么做才能提高员工效率，提高业绩。在现在互联网+非常发达的情况下，我们做个比喻：如果你招聘了一万个人员去做一件事：那公司就会把所有人才都招进来了，而这一万个人中才有100个优秀这个企业文化。没有良好的制度和文化建设环境非常重要。所以企业在进行招聘与留人工作时就要做好人力成本管理，做好人力资源战略规划，明确招聘目标标准及要求，做好目标考核和绩效考核分析及沟通等工作流程。当岗位员工得到有效激励时，就不需要那么多管理人员了。

三、怎么做到招聘一个人就可以达到目标

如果是你自己在招聘，而且招了一个人，但是公司业绩没达到要求，那怎么办？我们就开始卖房卖车卖房买车。当你招聘一个人时，他肯定会问：“我要去哪里？”当然是去卖车了。所以这个时候我们要思考的是怎么在自己身边招一个符合需求的人来提供服务，而不是说花更多的钱去招一个人。那如果是你，怎么样才能做到只招一个人呢？当然你可以花更多钱找人才。招聘的时候最好你先帮我了解一下公司的情况（比如有多少员工）有没有销售意向，在这个过程中如何进行成本控制。同时我们要了解自己公司是一个什么样的企业。哪些人适合和自己合作，在这个过程当中公司会支付给他多少钱？这都是很重要的一点，它会降低我们的成本。