房地产行业的核心竞争力是资金和运营能力，其本质是不断地创造更多的价值，即提供优质用户体验。而在这背后的，是我们需要人力来进行支持。如果将地产行业比作一个家庭，那除了维持基本的生活需求，其他成本都需要花费在为家人提供良好服务上去。那么地产行业成本支出中占比最高的又是哪些呢？今天我们来聊聊关于人力成本占比这个话题。现在来分析一下这个环节，因为毕竟没有一个高效率、低成本企业才会吸引大量优秀人才进入，有很多人却找不到合适公司在他之前。我就曾与一些地产公司内部相关人员进行交流和沟通，对他们的人力资源管理问题有很多想说的。

1、员工福利成本

员工福利是一个老生常谈的话题，但如果从数据上来看，每年的员工福利支出都在10亿元以上，占比近40%。大部分地产公司在员工福利上主要包括两部分：薪酬福利：一般薪资水平下的基本福利、带薪年休假、补充医疗保险等；生育福利：包括孕前优生补助、产假奖金等。其中：

2、招聘和培养成本

地产行业人才需求一直是个大问题，虽然现在房地产市场越来越热，但是并不是所有人都有很好的职业发展空间，对于很多行业来说，就算是现在做个小户型的装修已经是标配了。即使再优秀的公司有员工也会慢慢淘汰掉那些在公司看不到未来的人。但是现在的房地产行业很注重人才筛选，一些有想法、具有前瞻性、业务能力强、经验丰富的地产人才都会被高薪招揽到自己麾下。还有一点很重要一点就是对员工进行培训费支出，通常成本支出在10%-20%。地产行业人才缺口大还是存在在，但是需要关注的是对于人才要进行及时开发和培养。因为行业人才培养周期一般为三年到五年。如果一直待在这个岗位上的话，会慢慢流失一大部分，因此对于地产企业来讲对于人力资源服务要求也会比较高。而且有很多地产公司不是特别重视老员工转正问题，员工进入一个企业如果没有带薪培训可能就不回去了。这样也会导致人员流失，公司也没有办法进行长期的人员建设规划。所以这些成本占比比较高而且很多时候被忽略了。

3)员工培训成本

员工培训是地产公司较为常见的管理支出之一，一般包括以下几方面：●专业技能培训：主要包括地产项目前期策划、产品规划、营销、成本控制、设计、工程、营销等相关知识培训；●知识技能培训：比如地产界的营销、策划、规划等；●学历教育：比如公司为了提高员工整体素质，会要求他们学习一门新技能（如营销基础知识、销售);●专业技能培训：比如结构设计培训和现场管理培训等；●专业技能培训：比如财务、法务工作人员如何提升工作能力？销售人员需要通过学习如何获取相关知识提高业务能力和沟通能力；其他如法律知识；营销策划等。●专业技能培训：比如说市场营销管理等专业知识以及实际操作培训等；●兴趣培养；●项目技术培训：主要侧重于基础、操作、核心技能等。

4、薪酬发放成本

地产行业不同于其他行业，员工福利非常不稳定，一大批有干劲的年轻人，可能两三年就离开了；又或者一小部分员工没有买房，又或者拿着年终奖在外面租房住，导致他们无法从工资中得到相应的奖励。所以薪酬发放成本开支占比还是蛮高了。这也是很正常的一个现象。因为它能在一定程度上体现了团队的凝聚力和企业文化以及员工福利等。如果是那种在一线有一定资历和能力的员工离职，那公司也无法留住这部分人。对于这样的企业，想留住他们还是很难的，因为这样他就没有动力工作了；而不愿意工作了呢？企业就会失去积极性了吗？还是没有动力工作？我个人认为不会改变多少啊！毕竟他们是社会中最富有激情和最善良的人！

5、绩效激励支出

绩效激励的重点是目标的达成，与员工的薪酬绩效挂钩，能有效的激发员工的工作热情，并形成了激励机制。通过对员工完成业绩的考核对其进行激励。激励分为物质激励和精神激励。对于不同的岗位设置不同的考核指标与薪酬发放体系挂钩。可以从岗位目标、岗位职责、绩效指标等方面进行分类计算和量化管理。激励方式包括：以岗定薪法、按年考核、以绩取薪、评优评定、晋升奖励等多种形式和手段。绩效激励措施一般包括员工薪酬绩效激励计划、激励工资制度、股权激励计划以及其他激励制度等。