我是一名销售，人力资源部经理。在公司经营过程中，经常遇到客户要买某种产品，但是财务人员对这个产品的价格很不了解，问了很多朋友，才知道价格是多少？买多少？然后问了好多人才知道这个东西真的很贵。因为一次工作中接触到一些人力成本预算的问题。主要是以下几个方面：第一：招聘什么岗位？做什么岗位？招聘人数多少？工资标准多少……这些都是员工在实际工作中想了解的事情。

一、按照岗位要求及市场竞争情况制定薪酬标准

通过调查了解，目前公司的薪酬结构是：岗位工资（基本工资+绩效工资）、加班费、提成。而市场上的竞争对手很多，而且都是同类型的企业，如果让我们做同样工作，要给哪个员工定多少钱呢？我们做不到。所以必须制定相应的薪酬标准。比如：市场销售人员要求有一定的销售经验和人脉资源（包括但不限于有客户、朋友),能承受一定压力，在公司时间久、能力强；具有合作精神等。所以应该根据市场需求及工作岗位做出来的薪酬标准应该和本企业经营目标相一致。这样才能提高员工与本企业员工之间的亲和力和凝聚力，可以调动起大家工作积极性。

二、对岗位进行合理划分：

根据公司的发展情况，我们需要适当的增加岗位人数，来确保公司的发展。每个岗位人数不要超过3人。其次对每个工作进行合理区分和合理划分。就是我们公司内部的工作人员划分：主要由销售部提供商品数量。销售部提供具体产品名称和数量，以及提供价格。还有一些简单的统计方法，例如：公司产品销量情况、公司销售额情况等。通过工作内容去分析岗位人数，这样就比较好区分了。这也是为什么我一直没有告诉大家要将岗位分成两部分：一个是市场部负责销售，另一个是其他部门负责生产。销售部将会有一些直接的服务对象。但是在实际工作中可能是销售人员也可能是生产人员等等。根据这些来确定每个岗位所需人员数量在我们预算表中进行划分。

三、按规定进行人员工资核算

人员工资是公司经营活动中不可或缺的一部分。一般情况下，我们应该根据公司的要求，将我们的产品销售出去以后，我们的员工就按照每个月的不同岗位进行合理调整，使每个员工可以有较高的收入。然后再根据每个岗位所需要的员工数量进行人员增减以提高自己的业务能力和工作效率，同时也减少了公司的成本效益，在核算过程中要注意以下几点。员工必须经过培训后才能上岗。我们可以根据员工工资标准计算出纳人员工资预算表以及相应明细表。如果人员超过了预算工资，应首先在财务上核算人员成本和费用之后再考虑人员成本。如果有增加人员，必须要按照要求重新计算各科目余额；或者是以增加员工人数为依据增加工资。例如一个工资标准多少，现在我先不说了，在实际人力成本预算时我们还需要根据员工的工作强度来决定发放人数和分配比例。有公司这样做也可以让员工心服口服，因为对这种高提成比例就很少能有领导这样让员工心里都是开心的吧？所以作为管理人员来说很难做到，但是可以通过一些手段来提高企业运营效率和生产效率。