人力资源市场是一个需要慢慢积累的过程，只有真正地从零开始，脚踏实地走出来，才能在这个市场中有更大的发展空间。如何才能做好人力资源销售呢？在整个行业竞争越来越激烈的今天，要想成为一个有潜力的人才顾问，不是光靠蛮干就可以实现的。做一名合格的 HR其实也并不难。

1.你必须有足够的耐心

想要把人力资源销售的工作做好，首先你必须要有足够的耐心。因为每个客户对你的服务都会有不同的要求和态度。有足够的耐心才能和客户有效地沟通，建立良好的关系和信任。

2.建立良好的沟通

任何一个销售人员如果在做人力资源销售之前不了解其所在公司的具体情况，他的销售能力就无法体现出来。作为一个人力资源老板的你不要去把他们的优点掩盖掉，更不能把他们的缺点放大来，最重要的是要学会与公司里其他人才顾问之间建立良好的沟通。例如：与销售人员的业务能力沟通、与其业务水平沟通、员工的业务能力与绩效评估沟通等，这些都需要在工作中不断摸索出来，要在不停地实践中去掌握与实践相结合、以实践来检验理论。只有将实践与理论相结合了，你才会被别人所认可：人才顾问工作才能做得更好！

3.了解客户需求

这一点非常重要，虽然有很多 HR也很了解，但是你还得去了解他们的需求，才能制定出适合他们的方案。因为他们大多也会有一些对工作的要求，而你可能不会对他特别了解，所以必须要知道他想要什么。根据他们具体的工作要求和岗位要求进行销售。当然，最重要的当然还是公司给你一个更好的发展空间和机会，这样才能为公司创造更大的价值。

4.做好人力资源规划和实施

很多时候，当一个人做了一件事后，并不知道自己做错了什么。在这种情况下，你需要反思一下你做过的事里面是不是有自己的原因。而这种原因可能就是跟 HR说的话有关，也可能与 HR本身对这件事情了解不够有关系。所以，你需要对自己工作中的每一件事进行反思和总结。并分析出问题出现的原因是什么，然后找到解决的办法，解决这些问题后再继续深入地去探索。就像我们在做企业管理时一样，当我们想要实现目标时总会遇到很多困难，所以作为 HR就要经常给自己找各种方法和原因。

5.学会使用工具进行客户沟通

很多时候，人力资源管理人员面对的是一群客户。在这个时候，你可以借助一些工具，来帮助客户沟通。比如邮件沟通、短信沟通等等。有些工具其实用起来还挺方便的，但使用不当就会导致效率低下。如果要去使用一些比较方便且高效的工具的话，我建议大家可以试试百度人才网通或者智联招聘，相信这样还会给我们 HR带来不少新的思路、方法以及渠道。